作者：佚名 来源：本站原创
现如今农资招商网站上厂家越来越多，很多人因为想赚钱做起了农资代理，但是经营了一段时间之后，就会发现，利润达到了瓶颈。想要赚的更多，就必须找到更好的营销方式，如何才能找到营销的本质，实现交易的最大化呢？
一、定点：造就差异和稳定。所谓定点是指厂家在某一区域市场中，只向经过严格挑选并与之签订合约的农资加盟商供货，使其成为厂家某一产品在该市场区域内的唯一代理，同时要求农资代理商在经营公司产品的过程中，根据同样的原则在各村、镇指定唯一的零售商。不但要做到地域的唯一性，同时也要尽可能地做到时间的连续性或稳定性。任何一个产品的推广都会有一个从小到大，从生疏到老练的过程。因此，一旦选定客户，厂家都要尽可能的帮助客户把业务做好，考查其用心程度和执行公司政策、规范的程度。
二、定价：设定行为界限。定价是指统一出厂价、统一批发商、统一零售价，其实质是构建一个明确的、统一的、恒定的价格体系，从而明确市场各主体的利益标准，同时为保障各主体的利益实现，而设定一个明确的行为界限。对于农资加盟终端来说，统一定价能实现利益最大化，能维护其在农民心目中的商业信誉。对农资代理商而言，统一定价不仅能做到实现利益最大化，还能维护其在零售商心目中的公平形象，保证产品市场寿命的最大化。维持价格体系也是目前农资招商网站上多数企业提供的政策支持之一。
三、现款：规范市场运作。现款操作是目前国内商业大环境下最好的模式选择。它的本质在于保障厂家及农资代理商利益的真正实现，在于为市场规范运作构建一个能有效实施市场保护措施的基础和平台。现如今农资市场，赊销问题非常严重，很多农资招商网站上都提供有解决赊销的办法，但大多治标不治本，只有从根本上解决才能彻底根除这种恶习。要有恒心和决心，做好充分的思想准备，不可以遇到困难就退缩，要坚定农资加盟终端的信心，稳定业务团队。最重要的一点，就是要讲诚信，诚信是现款的基石。 |