随着农资行业不断地发展，越来越多的人看到了农资加盟有利可图，纷纷在农资招商网站上找到心仪的品牌，开起了终端店。但随着行业进一步深化改革、土地流转政策的实施等，未来的农资市场营销模式必须向更深层次发展，终端的重要性进一步凸显出来。同时由于终端是最接近农民的地方，也是消费者反馈信息最多的地方，因此农资代理商只有做好终端的运作，才能真正把握消费者。说起来容易，做起来难，农资终端运作到底该如何做呢？
    一、追求有效市场覆盖，而非终端覆盖。很多企业在推进深度营销时，常犯的一个错误就是太过于追求终端覆盖率，甚至有的企业要求农资代理商至少做到“一村一户”。但是终端能力是有强弱之分的，极易发生竞价冲突，因此终端的合理布局对于市场良性发展以及企业的持久经营是至关重要的。对于农资行业来说，应该以耕地的数量作为选择农资加盟终端布局的基本准则，即追求有效市场的覆盖，而非终端覆盖。根据农资招商网的调查显示，除在品牌根基非常深的区域，各大农企普遍市场占有率达到30%就非常可观了。目前我国还没有一家企业能够在大片区域市场处于深度营销这一状态。
    二、做松十个终端，不如做透一个终端。农资加盟终端的能力有强有弱，十个“虾米”终端，不如一个“鲨鱼”终端，这是一个显而易见的道理。因此对于农资代理商来说，最关键的并不是你掌握终端的数量，而是要培养一个强力的终端。培养终端固然很重要，但是发展现实中已经存在的强力终端，由空白开发转化为兼销，再转化为主销甚至专销终端，掌控终端才是深度营销的核心目标。
    三、只有精耕细作，才能掌控终端。要掌控终端，做透终端，是没有捷径的，只有精耕细作，给终端提供合适的产品组合和能赚钱的价格体系，进而围绕终端提供有效的服务。如今农资招商网站上产品品牌众多，终端更换品牌是非常平常的事情，只有做到精耕细作，让终端相信跟着我们的品牌是正确的选择，才算是真正的掌控。