作者：佚名 来源：本站原创
由于农资市场的火爆，市场竞争异常激烈，为了增强市场竞争力，越来越多的农资代理商开始选择多品牌运作。在农资招商网站上常会有许多专家认为，多品牌运作会导致资源、精力的分散，因为规模再大的代理商资源都是有限的，因此并不推荐多品牌运作这种方案。那么多品牌运作真的不合理吗？其实，选择多品牌运作是符合行业基本特性的，也是合理的。
首先，多品牌运作，有利于抢夺渠道资金。目前农资加盟终端以及消费者都有赊销的习惯，企业以及农资代理渠道对存货资金占用的需要等因素决定了对渠道资金的“抢夺”是市场竞争的关键。用一个品牌去“抢夺”经销商资金不够，就再加一个品牌，这确实是实行多品牌模式一个比较充分的理由。只运营单一品牌的农资加盟终端数量有限，销量也有限。终端数量过多导致恶性竞争，没有钱赚，代理商就会少销甚至不销产品。虽然通过产品区隔、包装区隔可以在一定程度上缓解终端竞价，但是，这种对终端布局以及投放产品的精细化管理，很多厂家的管理人员都不能深入市场去进行规划和管理，而且经销商也不会去做。对于农资代理商来说，最简单有效的方法就是把终端布局稀疏一些，用多品牌运作来加大终端密度，从而实现自己的销量达到最大化的目的。也就是说，单一品牌、单个代理商上量困难，只能多做品牌、多找几个代理商，联合起来，达到“1+1=2”的效果。因此，就可以选择在一些农资招商网站上进行留言，选择一些合适的代理商进行联合，共同执行多品牌战略。
其次，渠道具有排他性。由于我国国情的限制，农资消费群体大多以散户为主，这也就决定了农资加盟终端的集中度较低，再加上农户赊销的习性、以熟人作为规避风险的购买途径等因素，决定了每个终端都有相对固定的消费群体。农资代理商和终端的人脉关系也是相对固定的关系，因此农资渠道具有一定的排他性。要提高销量，提高终端密度是非常必要的，但是，终端密度过高，必然会导致终端竞价。因此，采用多品牌运作策略、多条渠道提高终端密度是非常有必要的。现在很多企业也都开始在农资招商网站上进行招商，有的品牌、系列非常多，单一品牌在某区域内选择单一终端就可以有效避免终端的恶性竞争问题。
总之，多品牌运作是有其合理性的，否则也不会继续存在，至于到底是否真的适合所有的厂商那就要根据自身情况具体分析了。 |