作者：佚名 来源：本站原创
农药行业迅速发展使得农药招商企业深刻认识到培训对于企业的重要性，随之而来的是各类专业培训机构不断涌现。按常理来说，培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，农药代理商的培训越来越成为困扰各大企业的主要问题。问题出在哪里呢？
首先要明确的问题是，培训不是集中上课。培训，简言之就是培养在前，训练在后。培是内在的、长久的、观念的，训是外在的、一时的、技巧的。成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，这句话告诉我们行动才是第一位的。现状是大部分农药招商企业总是为了培训而培训，组织农药代理商上课，请专业培训公司授之与相关理论和技巧。这本身是值得称赞的好事情，但由于代理商水平都是参差不齐的，不是内容不好，而是学生很难执行和落实到位。不然的话，每天多浏览一些农资招商网的农资讯息和营销技巧就可以了，单独培训也没太大的必要。
其次，明确培训的需求。通俗的说培训的目的就是提升农资代理商的能力，但从实际来看，对于农药招商企业来说，培训是管理行为，是提升销售业绩的市场行为。但对于农药代理商而言，培训的意义却截然不同，他们参加培训大多是因为来自市场的压力，想要提升自身的能力才要参与进来的。因此他们对培训的要求就是有效、实用。但大部分培训的内容都是理论和技巧，一般的代理商很难掌握并应用于实际中，这就是造成培训收效甚微的核心关键。因此代理商平时就应该多在农资招商网上找一些相关的营销文章，来提升自己的知识面。
最后，打败竞争对手最有效的首段就是比对手学得更快。要让农药代理商学的快，就要提供他们能接受且能实际运用的信息。这些信息需要从经销商自身以及其他行业经销商的实战经验中总结而来。农药招商企业还要组建培训传授小组，其目的就是做培训，但核心工作是做收集、做整理。收集、梳理30%做的较好的经销商，将他们辛苦打拼、长期积累的实战经验在会议上传递出来，这些都是真实的案例，比在农资招商网上的案例更容易引起代理商之间的共鸣。 |