作者：佚名 来源：本站原创
价格在营销中对消费者和厂商是不同的概念。对于消费者来说，价格是使用某样物品的成本。对于厂商来说，价格是利润的主要来源。从更广的范围来说，价格在农资代理市场经济中起到资源配置的核心地位，无论是在经济意义上还是在公司赢利成长中都起着重要的作用。
价格是收入的主要来源，也是利润的组成部分。在一个成熟的市场中，购买者不仅包括消费者，还有政府和其他的厂商。购买者对价格都很敏感，而且他们的信息非常充分。在消费者市场，很多的消费者现都利用互联网来了解产品的价格，现在网络和通讯技术的成熟使得很多机构购买者能够很方便地对比类似产品的价格和性质。
为了能够在当前农资代理市场中生存下去，企业需要一个详细、可度量的、切合实际的定价目标。真实的定价目标需要定期关注企业的战略，使得定价目标支持农资批发市场的战略。销售导向型定价目标，在制定价格的时候主要考虑公司的市场份额以及销售额和销售量。跟随型定价目标，这种策略就是根据行业领先者或者是竞争对手的价格来确定自身产品的价格，是一种被动型的定价策略。
本文主要是讨论在农资招商网上产品利润最大化定价策略。利润导向性策略和经济学课本里降到厂商利润最大化的利润函数描述地很相似，假设厂商是完全理性的，信息是完全的，而且厂商对未来的预期是正确的，农资批发市场中代理成本也忽略不计，不考虑到企业生命周期、企业短期目标等等因素，企业才会采用利润导向性的定价策略。利润最大化是在长期中还是在短期中实现对定价的影响是很大的。如果我们假设利润最大化是在相对于厂商的一个长期里的，短期价格就可能不符合当时利润最大化的生产函数。比如说某个企业在农资招商网中的遇到了短期竞争对手的进入，该厂商就很可能为了把竞争对手击败而制定非常低的价格，而企业制定较低的价格目的是为了长期利润最大化。
在农资招商网营销环境下，企业和它们的产品都是有差别的。企业制定价格时考虑的因素很多，制定产品价格也不管是销售部门的事儿。以为一个产品价格的形式本身就包含了农资批发市场中所有的信息和内容，企业制定价格不仅要考虑短期的受益，确保企业经营的目的，还要从企业战略角度去思考，这样的价格对企业的长期有什么样的影响。
农资招网利益最大化定价方案实施中首先要考虑消费者对企业产品的期望价值，企业如何提高产品在消费者心目中的期望价值，这就是创造品牌，在已有产品的基础上提高农资代理市场对企业产品的评价。 |