作者：佚名 来源：本站原创
如今的农资市场上，农资企业越来越多，竞争越来越激烈。到了农资销售旺季，各家农资代理商都抬出了十八般兵器，尽展其能。不光是农资行业，所有的行业都是高频使用促销手段来提升自己的销量。由于使用的多，导致现在促销手法越来越多，招式越用越复杂。那么作为农资经销商该如何促销才能让终端和农民心甘情愿的拿钱买产品呢？
一、有的放矢。有的放矢就是农资经销商要明确自己主推的产品是什么、自己的重点市场在哪儿、自己的重点客户是谁，然后确定促销对象，集中优势兵力，优化配置资源，进而实现重点市场的产品突破。如今农资招商网上企业众多，招商产品不计其数，很多企业都不只是一个系列的产品，到了销售旺季，一股脑的全部进行促销，这种遍地撒网式的操作模式，只会导致业绩平庸。因为任何企业的资源都是有限的，单独一款产品可以全力专攻，促销产品越多，分到每一款产品上的精力就会越少，不仅造成资源的浪费，产品销量也难以获得有效提升，白白错过最佳销售时机。
二、用事实说话。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流。那些羊毛出在羊身上的把戏早就被消费者识破，因此农资代理商要想取信于民，就要用事实说话。其实农民最关心的不是你赠送的小礼品，而是如何提高自己的收成，因此产品的效果才是他们最关心的问题。利用在田间地头拍摄的照片或视频，上传到农资招商网上，不仅能够让农民们看到产品的实际效果，还能通过讲解让老百姓学习产品的使用方法，有效提高品牌的知名度。
三、可持续性营销。可持续营销也就是说管理者要为企业制定一个长远的发展战略，并对其市场进行一个详细完整的规划。市场规划要量力而行，如果做不到十年规划，那就做五年，甚至三年、二年。农资经销商只要能做好铺垫工作，来年的工作就能水到渠成。促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为农资代理商不能一叶障目不见泰山，而要理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。另外还要多从农资招商网上了解竞争对手的促销手段，知己知彼，方能百战不殆。 |