农资招商企业进入微利时代，竞争那是相当的激烈，市场也是越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本也越来越高没利润越来越薄，几乎百分之九十九的农资加盟中小型企业都在市场迷失了方向感，为产品营销而感到迷茫、不知所措。

    二十一世纪全球市场进入心智的时代，不再是卖方的天下，而是顾客的天下。现在的商战是顾客争夺战，只有想方设法的去拉拢顾客的心智才能取胜。农资招商企业要想纵横营销，首先必须要了解策划，只要是方向正确、定位准确、模式得当、方法可行，最后再加上执行力度，营销操盘五位一体，就可以稳操胜券。

    对大多数农资加盟中小型企业来说，大部分操盘手都误认为战略那是企业的事儿，对于小企业可有可无。其实，操盘手有出现这种想法是不对的。战略指的就是方向。企业不管大小都要有一个战略性目标。

　　农资企业必须要有战略，有战略方针。方针好比就是一篇文章的中心内容以样，简单明了。比如：低价、聚焦、简单、专业、连锁的十字战略方针，这样就为农资企业标明了方向和目标。

　　农资代理市场没有战略，就没有方向。如果说没有了方向，就好比就是无头苍蝇到处乱飞、乱撞。中小企业能不能做大？操盘手作为企业营销最关键者，一定要有明确战略思想和方向感。否则，将在营销操盘中迷失方向感，从而摆不清自己的位置。因此，营销操盘，战略方向是第一位。

    其实，营销讲究的就是买与卖，也就是讲究买点与卖点。买点讲究顾客，卖点讲究市场。买点：就是顾客的买点。卖点：就是农资代理产品的卖点。找顾客买点，产品是基础。只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点。顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点；农资代理市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，农资代理市场定位才不会失误。

    农资加盟终端推广方式，就是我们常常说的营销模式。就好比医药保健品的终端模式、会议营销模式、直销模式、连锁模式等，因此，成熟的模式决定了农资招商企业发展的速度。