大部分农资招商行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，农资代理市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，农资经销商提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让农资招商企业顺利地度过淡季的严冬呢？

    企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，农资经销商即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对农资代理市场淡季应该有帮助。首先，一些企业一到淡季酒大量裁剪员工，以减少开支，等到旺季的时候大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力的资本，当时实际上却使企业始终处于不稳定的发展之中。

    有句俗话叫：闲时补网，忙时打鱼。在农资招商企业人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季的时候我们都把心思用在了市场营销工作上，没有顾忌其他的，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正特别关键。因为，组织成员的能力提升了，农资代理市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升。

    淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但是这样做的危险是可能造成品牌价值的损失，而且降下去价格的商品在涨上来，农资加盟终端消费者将不再认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。加大对农资加盟商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与农资加盟终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。