对于现在农药招商企业来讲，最难的莫过于农药市场的开发，特别是农药新产品的上市更是难，怎么样把握市场、找准入市机会，快速形成销售网络，打响品牌知名度，对于农药招商企业来讲是一项非常高难度的系统工程。

    农药代理市场调查以及目标市场的确定，大家要知道矿泉水人人都能买，什么地方不管在任何的场所都可以喝，不需要去问什么，怎么样喝，因此矿泉水是一般商品。农药不是矿泉水，农药是一种非常特殊的商品，它需要人们知道使用作物、防治对象和使用方法，因此农药进入市场前首先要确立好自己的目标市场在哪里。

    确立进入农药代理市场的时机，常言道：时势造英雄，产品也是这样的，根据多年农药新产品不宜在销售旺季推出，其主要原因是：消费者只认老面孔，不认新面孔；农药经销商只愿意卖销售快的产品，不愿意卖新品牌或需要花费更多口舌去解释宣传的新产品；农药招商企业的业务员一般不愿主动推销新产品，除非有另定的任务。销售淡季也不宜推出新产品，其原因是：消费者淡季消费欲望不高；农药经销商、业务员不愿在淡季再付出象旺季时的精神、体力、时间和费用，即使企业的广告、促销力度再大，农药代理市场反响也微乎其微，所以往往难以达到预期的效果。

    新产品上市应该选择在旺季到来之前的若干个周、月在登记过程中应先做一些实验、示范工作，让企业有关人员和农药经销商对该产品有一个初步的认识。当旺季到来之前的一两个月进行促销宣传，让消费者知道，给消费者一个心理接受过程，随之要及时铺货，让消费者能够看到或者能够买的到，旺季来临的时候再配以促销活动。这样消费者就不会感到突然，业务员和经销商也不会感到忙、慌、乱。

    新产品上市投放的区位不同，达到的效果截然不同。一般用途的大众产品投放在大都市，可能只是打水漂；精品服装放在服装批发市场可能“虎落平阳”，酒中极品放在批发市场则可能被怀疑为假冒；而对农药产品的需求往往存在着区位差异。