随着农资市场的不断发展，农资招商企业越来越多，同时由于技术的不断升级，各种新产品纷纷上市。但这也导致了农资代理商选品难的结果，同时还有一些企业不注意细节，常会在新产品招商时手忙脚乱，不断犯错。
    一、工作准备不充分，行程安排不合理，导致工作无效率。俗话说，“绝不打无准备的仗”，农资招商企业在发布新产品时就是一场硬役，准备样品、带齐合同、合理安排行程等等都是招商工作开展前都要完成的基本工作。虽然工作内容比较繁琐，但却是影响招商工作能否顺利有效开展的重要因素。如果这些前期工作没有做好，即使是原本有合作意向的农资加盟商也难以很好地把握，甚至还会造成不必要的资源浪费。
    二、不熟悉招商政策和推广方案，给客户留下不专业的印象。企业在与农资代理商谈判时，涉及的都是具体而实际的东西，方方面面的内容都可能会被问道。如果农资招商企业的工作人员不熟悉招商政策，遇到问题就给上级打电话，不仅浪费时间精力，还会给客户留下不专业的印象，错失合作的机会。如今的农资市场上，产品种类越来越多，再加上农民的消费意识也在不断地走向成熟，因此很多农资加盟商在选择企业时，都会看重厂家的盈利模式和营销思路，因此企业在谈判时一定要吃透招商政策和推广方案，为代理商提升信心，促成合作。
    三、不清楚同行业的竞争态势和竞品的推广政策。知己知彼，百战不殆。现实中常会有农资招商企业不注重调查竞品的情况，就盲目推出新产品，结果导致自己在与农资代理商谈判时没底气，甚至还会被客户牵着鼻子走。大部分农资加盟商每天都要与大量的厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各个厂家的政策方案，作为企业如果不了解竞争对手的推广政策和市场动态，只会给别人留下王婆卖瓜的印象。因此在推出新产品之前，市场调查是一定少不了的，不仅要了解竞争产品的优缺点，还要清楚其他厂家的相关政策，提前做好应对方案。