一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，不管任何产品的推动都离不开营销体系来推动，现在很多农资招商企业的营销体系并不合适。在这里说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而制定的，它是随着农资企业的目标转移而改变的。

    农资招商企业营销体系纵向通常包括：计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等等，以横向来分有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。农资招商企业为了实现战略目标都需要建立一个体系来支撑。农资经销商如何区分营销体系合不合适?他们通常会问一些问题，比如，他们会问一些新产品推广方案，看适不适合农资代理市场操作，是不是一个好的方案，问产品与竞争产品的不同点、问售后服务、问供货期、问淡旺季是不是能准时供货等。还会去看你的报价在农资代理市场是不是有竞争力，他们会和竞争产品做一个比较。总而言之，他们比很多业务员还专业，因为大多数公司交给他们如何去辨别优劣公司和有潜质的产品。

    在竞争品牌多的市场形势下，农资经销商认为，随着消费者品牌意识的加强和强势品牌的市场垄断，新品牌的成功几率越来越小。现在农资经销商更看重的是厂家的盈利模式和区域经理的营销思路，这是他们信心的源头。一个优秀的区域经理不仅要吃透厂家的市场方式，同时也要对当前农资代理市场做一个初步了解，跟酷虎探讨在当地操作该品牌自己的营销思路和设想，如果能和经理的思路能达成一致，那么合作就自然而然了。

    没搞清楚产品渠道定位、选择客户标准，闭门羹吃到没信心。招商的时候一定游刃有余，先弄清新产品的目标消费者、价格定位和渠道选择，明确经销商选择条件和标准，清楚的知道自己要找什么样的经销商，避免在非目标客户上浪费过多时间。

    农资经销商每天都在和大量业务员不断交手，他们都是一些谈判的高手，他们消息也是很灵的，熟悉各个厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆卖瓜，自卖自夸，那样只能被客户牵着鼻子走。建议在下市场的时候先做一下全面分析，然后再决定下一步该怎么做，该怎么走。