由于我国是农业大国，农作物种植面积大，有害生物种类多、防治压力大。因此各大农药招商企业也是压力巨大，因为农药的需求量还是很大的。自改革开放以来，农村开始实行以家庭联产承包责任制为经营主体的经营体制。为了满足广大农民治虫防病的需要，乡村极农药加盟商应运而生。这在一定程度上极大地方便了农民购农药，但也存在许多问题。

    首先，由于我国的国情限制，导致农民仅靠种地并不能致富，只能解决温饱问题。因此许多青壮年选择外出打工赚钱，在家的人员没有更多其他选择，大多数选择从事农药代理工作。这就导致了区域内经营户多的状况。同时由于资金等问题的限制，很多农药加盟店规模很小，甚至有的根本就没有固定的店面，这就加剧了农药行业的竞争激烈程度。鉴于以上情况，农药招商企业在选择合作客户时，要进行一定的筛选，不仅可以方便日后的管理工作，而且还能从根本上提高终端店面的市场竞争力，为企业发展打下良好的基础。

    其次，由于从事农药代理的门槛较底，并没有任何资质要求，这就导致许多农药加盟商根本不懂任何植保技术，只要能卖农药就可以。更有甚者，大字不识一个，销售的产品全是一些含有高剧毒、残留严重的老款产品。这为新型低毒农药的推广带来了非常不利的影响。因此农资招商企业在招商时，不仅需要进行筛选工作，还要注重后期的培训，从根本上去提高加盟商的技术水平以及整体素质，农技服务是未来的趋势，只有走在时代的前沿才能在市场上经久不衰。

    第三、现在的农药招商厂家多如牛毛，乡村级农药加盟商更多，但现在的农药市场层层赊销严重，长年累月下来已经形成恶性循环。同时大多农药代理商资质不全，很多都是无证经营，这不仅为工商执法带来不便，同时也为企业的管理增加了难度。随着社会的发展，农民的消费意识也在不断地提高，但很多代理商的经营理念却不能与时俱进，各方面的素质和心态都有很大的欠缺，为厂家的发展带来了非常不利的影响。

    总之，虽然每个地方的情况都不相同，但是原理是相通的。农药代理商只有利用好自身优势，使农民的用药技术得到快速提高，才能在未来的市场竞争中占据主导地位。