如何制定生意提升策略系列之一制定生意提升策略的误区中，我们探讨了区域农资代理市场发展面临的典型难题，以及制定区域生意提升策略时常见的误区。面对生意提升的难题，制定策略时，要做到拨开表象看本质，提升思维辨别情况，科学方法伴经验，战略战术切实际。面对变化莫测的农资代理市场，越来越激烈化的竞争，积极求进的对手，区域经营者苦于不知如何入手，进去之心有余，应对之法不足。

    事情的不同效果，归根结底就是几个关键因素不同力度共同作用产生的结果。拨开表象，抓住和改进这些关键因素，就会给我们带来想要的效果。为了更形象地说明，区域生意的提升其实就在于几个关键因素的共同影响：产品、市场、渠道、农资加盟终端的推广以及在这四个因素背后隐藏的团队。有效的区域生意提升策略的制定，就在于围绕最佳投入产出比，将这几个因素合理整合，形成对战略、人员和资源的高效整合运用。

    农资代理市场破冰，立足现实精确分析，寻找合适的战略战术，制定有效的区域生意提升策略，一定要做到几个了解：了解自己的市场、了解自己的位置、了解自己的优劣势，在这个基础之上才能选择出适合市场需要的战略战术。了解自己的市场，全面透彻地掌握市场的特点。了解区域市场的人文经济特点，看是不是对农资招商企业的发展和消费者的使用情况有影响。了解区域市场的消费特点，会对产品的销售和使用方式有哪些影响，了解区域农资加盟终端渠道特点，渠道类型、渠道费用、可掌控制程度等；了解区域市场的竞争特点，全国品牌、区域品牌、城市品牌都集中在哪些级别的市场，哪些市场仍留有竞争机会。

    了解自己的位置要做到科学有依据，用数据来说话。首先，农资招商企业要从销量和市场容量的角度来看，区域市场的每个市场是属于优势市场、重点市场、潜力市场还是一般的市场，来界定哪些将是我们事先提升需要重点关注的市场。每个农资招商市场所处的环境、现有的基础和自身的优劣势都会有差异，不同的市场类型所采取的攻防策略是不同的，相应的目标和投放也有差异。因此在制定农资加盟终端市场策略时需要做到每个市场的定量和定性分析相介绍，以定量分析为基础，定性分析为依据，量身定制切入市场和巩固市场的战略战术。