作者：佚名 来源：本站原创
农资产业竞争的加剧和新一轮的产能过剩已将企业再次推向了微利时代。深陷于营销困境和产能过剩的农资招商企业又将如何寻求企业生存与持续发展呢？是持续进行农资代理市场无限细分、运用4p营销组合策略开发新产品与新市场；还是另辟蹊径开拓具有新功能新价值的产品适应新市场形势的需求？那么，农资招商企业如果以战略的眼光运用水平营销而非垂直营销的思考，笔者深信，必能在农资领域中创出一番新天地，使企业走出相互讹诈竞争的困境。
水平营销与垂直营销结合制胜农资代理市场策略。传统营销模式多维垂直营销，其思维是在市场细分、目标市场和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。由于营销始于对消费者需求的研究，同时还包含如何满足需求、使顾客满意度达到最大化。企业运用垂直营销思维进行的创新，实际上只是对产品、农资加盟终端服务的改进，而不是改变其本质，它假定的前提是市场固定不变。
这垂直营销的创新方法能够扩大农资代理市场规模，能够将潜在顾客转化为现实顾客，但此创新方法并不能够创新出新产品或开拓出新市场，创新总是出现在原产品所属的类别中而没有外延。这就需要我们进行农资行业外部的新思维去思考解决如何创新产品类别或市场。
农资加盟终端市场营销组合层面，在市场层面和产品层面不改变的情况下，通过市场营销组合的改变，往往能够催生创新性的商业战略。水平营销更讲究策略，更偏重短期效应，相对于原创性的新概念、新产品的开发，能更快速地生成新点子。营销组合层面的创新，可以在定价、分销和沟通等领域产生可观的效果，而最直接的创新做法就是替代，“拿其他产品的营销组合为我所用”。
不过，水平营销并不否定垂直营销。农资加盟商认为，水平营销只是垂直营销的有益补充。水平营销的思考能够激发无数的可能性，但是这些可能性最终需要在垂直营销的框架内进行分析和落实。实际上，营销本身就是艺术与科学的综合。在今天农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资招商企业开始感受到传统营销模式的尴尬，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求。 |