作者：佚名 来源：本站原创
宣传促销费用作为农资招商企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用，是企业在经营活动中一项很大的开支，这些费用少则上百万多则达亿元，是面对农资代理市场竞争环境企业为实现既定发展目标不得不支出的一笔费用，但是，从宣传促销费用的使用效果来看，由于常常会出现各方面条件都差不多的两个企业，在相同的市场投入了相同的宣传费用后，最终结果却是大相径庭、相距甚远的现象，因此，很多农资招商企业经营者都会有疑问为什么自己的宣传促销费用没有达到效果，困惑于自己的宣传促销费用到底被浪费在哪里？
通过对很多企业在宣传促销费用的使用情况进行分析，农资代理商认为之所以造成企业宣传促销费用没有达到效果，产生浪费的原因主要在于以下几种不良心理和方式在作怪而造成。
急于求成的心理急于求成的心理。是目前农资招商企业老总普遍存在的心理。其主要的表现在对宣传和促销的效果抱有一种不切合实际的想法，认为宣传和促销一上品牌建设和销售量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告或者做促销明天产品就销售销的火爆，一旦看到产品销售没有按照自己预期实现销售目标或者稍有风吹草动，就立即停止在广告和促销上的投入，导致前功尽弃，是前期的投入“打水漂”。岂不知“开水烧到九十九度也不会沸腾”、对于媒体和农资加盟终端消费者而言，其效果的产生都有一定的时间效应，时间不到效果就不可能显现。比如我们大家都熟悉的电视媒体其效果的出现其至少要经过三个月的时间积累才会显现宣传效果，促销必须在媒体效果显现时才能影响消费者的购买行为，才能产生好的轰动效应。
平均分配的心理。对农资代理市场的投入采取简单的平均分配的方式，不去考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的个性，在市场的投入上采取一刀切的办法，平均分配市场宣传和促销资源，导致成熟的市场进行了过多的投入，不成熟的市场宣传和促销费用不够的局面，使有较大增长空间的市场因资源不足增长动力不足，没有较大增长空间的市场资源被浪费。
目前农资市场运作上过分强调广告宣传的拉动作用，对农资加盟终端建设方面的基础工作不予以重视，认为只要广告做得好，投入的量大，市场销售就好。岂不知，广告宣传和农资加盟终端建设作为企业营销的两个有效的手段，广告宣传的主要作用是对消费者和产品进行宣传和品牌的建立，其目的主要再有通过宣传让消费者知道和了解该产品，而终端的建设则是解决产品能够让消费看得到，目的是使消费者的购买行为能够实现，两者互辅相成，互相支撑，才能实现推力和拉力的互补，从而起到一加一大于二的目的。 |