作者：佚名 来源：本站原创
随着农资代理市场竞争的加剧，上下游竞争进入了白热化状态，促销在营销整合中所占的比重越来越大，招式越来越多，更多地体现了行业特色，农资经销商在销售旺季均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广上量。对经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱，实现从商品到货币最惊险的一跃！
因各个市场情况、农资经销商情况各异，促销手段也不尽相同，首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即明确主推产品，明确自己的重点市场和重点客户，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。因此，农资经销商要根据自身上游厂家各方面情况选出两个以上的适合本地市场的重点产品，另外还要选出两个后备产品，以备不时不需。重点产品销售上量会更容易取得厂家的配合和支持。
根据农资代理市场的情况，经销商自身情况并且结合多个方面的因素制定适合自己的、差异化、个性化的促销方案。随着农资加盟终端消费者的日益成熟，曾经的风靡一时的抽奖活动、赠送等活动不再是潮流，因为羊毛出在羊身上的把戏早都被农户看穿了，这样的障眼法再玩下去也没有任何的意义。
促销方案的连续性。要看到产品销售成功背后的东西，农资加盟商提到了一个说法叫做可持续营销。为什么爱多收、天丰素等部分公司的产品畅享十几年却不衰退，为什么大多数产品是各领风骚好几年？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。目前不少农资招商企业、商家搞各种促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进来再说，不考虑下一步商品的销售情况，以及发展的方向。
农资加盟终端促销当然不能一销了之，促销不能仅仅面对当前环境，如果说没有一个长远的战略思考、完整的市场规划，仅仅是为了提高当前汇款或者冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，农资代理商建议还是不做的好。市场规划要量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，也可以做三年的，今年的铺垫工作做好了，来年的工作一定会水到渠成的。大家一定要记住适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式以及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，要时刻保持一颗清醒的头脑理智的审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。 |