作者：佚名 来源：本站原创
作为一个农资加盟终端优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“三心”的销售人员。
首先是信心，信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是一个极具挑战性的工作，做为一个销售人员承担着农资招商企业产品由厂房到客户再到消费者的艰巨任务，在工作当中每天不仅要面对不同客户和零售业主，同时要面对各种各样的问题，尤其在农资代理市场开发初期，随时要面对一次又一次的拒绝，一波一波的打击，一回回的“热脸贴冷屁股”，还要承担销售压力，如果没有信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢？
一般来讲，做为一个销售人员的信心应该体现在以下三点：一是对农资招商企业有信心，二是对产品有信心，三应该对自身个人能力有信心。有这样一句话：“自信则人信之”，只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品。我相信只要对企业有信息、对产品有信心才能够战胜对手的信心，我们大家可以想一下，一个对企业没有信心的农资加盟终端人员，能干的长久吗?一个对自己产品没有信心的销售人员，能够推销好产品吗?一个有信心的销售人员不仅可以给客户传递信心和你一次坚持下去，同时也会感染农资加盟终端店主主动帮你推销产品。
其次是诚心，俗话说“以诚待人，人自怀服”销售人员只有诚心待人，客户才会信服，玩弄技巧，客户就会敬会远之，在现实生活中，我们可以看到有许多农资招商企业销售人员为完成销售任务，采用哄、骗的方式让客户提货，更有甚者有的销售人员承诺如何如何开空头支票，结果却不兑现承诺解决问题，使客户对其不满，引发信任危机，最后影响销售，客户不予以配合，农资代理市场工作难度进一步加大。
因而销售人员在工作中意诚心对待客户和消费者，找到客户需求，在维护企业的利益同时站在客户立场上考虑问题，诚心为客户服务，帮助客户发展，不能急功近利，要求实事求是，说到做到，并且让客户和消费者感受到你的诚心，只有让消费者感受到你的诚心才会理解你、尊重你，最后变为积极主动的配合，这样才能达到销售人员的最终目的。
最后是责任心，责任心决定了一个人处事的态度，只有责任心的销售人员才能在其销售工作中尽心尽力，对其销售任务的达成全力以赴。对于企业来讲，当农资企业将一块农资代理市场、一个任务交给你时，同时也意味着将这个市场的命运交给了你，与此同时你的客户的发展和你个人的发展机会也交给了你，对于一个有责任心的销售人员会千方百计努力去完成实现自己的发展，而对于一个没有责任心的销售人员则会得过且过，过一天算一天，最终将自己的命运断送在自己手中，正如足球行业中的一句话所说“态度决定一切”用在销售人员身上则是：责任决定态度，态度决定一切。 |