作者：佚名 来源：本站原创
大多数农资招商企业、厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一。成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
农资招商企业要想在市场持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合企业去做好农资代理市场的各项活动，最好的结果是合作双赢，大家一起获得持续发展。希望归希望，现实情况中却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加农资加盟终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量，每年的任务量也就是刚刚能完成。即便是明显有提升空间的农资代理市场，死活就是不肯提升业绩。这实在让厂家老板们很是恼火，于是利诱威逼，专家洗脑，样板示范，能使得招都使上，实在不行就换经销商。有些厂家老板实在想不明白，这经销商为什么不肯与厂家合作，把生意做的认真点，增加些投入，做好市场基础工作，然后持续提升销量，多卖多赚呀。
厂家是厂家，经销商是经销商。厂家认为经销商不肯提升销量，不肯做大，必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是，厂家认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗？就从经销商的角度来分析一下这个问题。经销商之所以不愿意做大，具体的来说就是加强市场基础工作和增加销量，主要是因为有以下几点因素：
成本的因素，从农资招商企业的角度来算，销量的提升必然会带来利润的提升，卖的多肯定也就赚的多。其实这个算法在经销商这里是不成立的。因为销量的提升，对整体毛利肯定有同步的提升作用，但做生意，最后要的是净利。毛利的提升不代表净利的同步提升，因为这里面还有个成本的问题在里面。业绩若是要提升，这经营成本肯定是要同步提升的。在缺乏足够的成本控制能力之前，提升业绩，对经销商老板的实质性收入并没什么好处。
先期投入的风险性，提升销量不是表个决心就行了，而是要实实在在的进行前期投入，例如增加人员、增加车辆、增加对农资代理市场的各项投入。也就是说，这些投入要在先投下去，然后再回收。问题是，这前期投入下的钱，后期一定赚的回来吗？若是赚不回来不是就亏了？
掌控的问题，农资加盟终端业绩的提升，就意味着企业规模和市场涉及面的扩大，作为老板来讲，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越来越壮大的团队，越来越多的客户，很多经销商连现有的业务团队和外部客户群，还不敢说全不能掌控到位，在接着扩大农资加盟渠道的规模，恐怕更是掌控不了，也许十几个人，在一年里几百万的生意，即便是掌控不到位，也不会出太大的事情，毕竟只有这么大的盘子，都在自己的眼皮子低下，要是手下员工几百人，一年的营业额一千万计，那事情就多了去了，一旦在某一个环节出现了问题恐怕都不是小事儿了，所以一定要掌控好这个度。
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