作者：佚名 来源：本站原创
作为农资招商企业业务人员，每个人都需要操作市场，我们怎么样去评价自己的市场成果呢？首先，作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们是指市场的全部，比如市场整体今年的销量是多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？是否完成了公司的指标任务？这就是对市场的整体的认识。
对市场的认识和评价不仅可以从整体和局部的角度进行分析，也可以从结果和过程的角度进行分析。于是有了一系列的市场评价指标。区域市场总销量。与他相关的几个指标：区域市场销量增长量和增长率，这其实是我们很多公司评价业务人员一年来的成果的根本指标，销售量提升了那么，也许明年等待你的就是升职，销量下降了，也许明年等待你的就是走人。一切以结果为根本的评价标准。而不管你怎样去操作市场的，你采取了什么样的方法？你为什么销量下滑？而这在有些老板眼里不重要，他们只看结果，只看数据，你的销量是增长了还是下滑了，是否完成了公司的任务。才不管你是怎样完成的。
二是对过程的评价。这些指标就有些复杂了。这些指标囊括了你这一年的辛苦，囊括了你这一年的智慧。农资加盟渠道指标，客户开发数，这一年开发了多少的客户，每个渠道开发了多少客户。客户重复进货的数量，这个指标是检验你的开发客户质量，新渠道开发数，你是否通过自己的努力建设了新的渠道，原先不买我们产品的农资加盟终端渠道现在销售我们的产品了。
农资加盟终端指标，铺货率，有销售我们公司产品的终端数量占总终端的比率，可以用抽样法去判断。重复进货率，重复进货的终端占铺货的终端的比率。消费者回头率，消费者是否产生回头消费，这个指标决定了一个产品是否真正的被消费者接受，也表明了产品推广的成功。
农资代理市场环境指标，价格稳定性指标，是否有乱价行为的出现，出现的次数。竞争对手的竞争力指标，包括竞争对手的同类产品的品项、价格、市场力度等指标。这个指标主要是考察自己的产品在市场中的地位。也可以考察市场占有率这个指标。有相同的考察效果。
农资代理商合作指标，就是指经销商是不是配合你的工作，你的市场操作方法是不是能达到经销商的赞同和配合，这个指标重点考察你的沟通能力，能否说服农资代理商听你的市场操作思路。
农资招商企业在市场的竞争力指标，在市场操作，从销量商，我们使销量发生了变化，从市场的质量上分析，就是我们是否提高了我们产品的市场竞争力。农资招商企业主要包括一些指标那就是核心产品的增长率，是不是发生了大幅度的增长，新产品推广的成功率，你在核心产品增长的前提下，推广成功了多少新的产品，用于保护你的核心产品。 |