作者：佚名 来源：本站原创
现在农资招商企业要想出销量，就必须走渠道，在区域建设农资代理商网络，从而大范围的覆盖市场，做强做大。市场上农资产品种类繁多、品牌多样，因此说服代理商就显得尤为重要。
第一招：以事实为依据。农资招商企业的业务员通常都想通过自己的口才、能力和厂家的优势在桌面上就把农资代理商拿下，但效果却是差强人意。口说无凭，农资产品不同于其他产品，如果不能亲眼看到产品的效果，哪个代理商也不敢轻易的就与你合作。通过应用各种营销工具以及实地的检验就能够很直观的把产品的效果展现出来，事实甚于雄辩。只要产品质量过关，甚至不需要动嘴皮子，也会有很多人抢着要谈农资加盟的各种事宜。因此在谈判时，多拿出一些参照物跟他谈，用参照物作对比，而不是一些大道理，否则下一步就要向提出增加条件、增加利益。让事实自己说话，我相信在事实面前谁都无可抵赖，无招应对。
第二招：用数据说话。我国大部分农资招商企业的业务员都不太重视数据，真正用数据分析营销的书也是凤毛麟角。除了事实，数据同样具有很强的说服力。跟农资代理商谈判最关键的就是数据分析，分析销售额、费用、利润、市场占有率等一些营销常用的数据，可以让代理商能够清楚明白的知道自己到底要付出多少，以及能获得多少收益。另外，用数据说话还要学会使用图表、图象、公式等分析工具，更清晰地比较出具体的实况来。从而提升农资加盟商的与我们合作的信心，进而促成合作意向。
第三招：用正确的态度。态度决定一切、态度决定成败。同样的问题，不同的态度可能得出不一样的结果。很多农资代理商之所以一直不肯与我们合作，很大一部分原因就是业务员的态度问题。有的农资招商企业规模比较大，业务员在外边就觉得自己是大公司来的，见多识广，看不起农资加盟终端。殊不知这些终端虽然规模还很小，但毕竟是老板，就算产品品质再好、支持政策再优惠也不会跟你合作。因此一定要尊重每一位代理商，否则将会自食其果。 |