作者：佚名 来源：本站原创
慢慢地随着农资市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的农资招商企业所重视。稍微不成熟的农村市场蕴含着巨大的商机，但是也隐藏着巨大的风险。很多企业耗费了大量的资源去开拓农资代理市场，但启而不动的现象并不少见。营销农村的基本前提是熟悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制作出针对的营销策略。
农资代理市场的消费特点以及趋势。这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
农资代理市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的基础设施都很落后，限制了农资加盟终端零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的一些集市。因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定地点影响会相对来说比较大。
农资招商企业区域差异性并存，市场是一个多元化、多层次的，不同市场的消费习惯、消费能力相差之大，特别是在食品等快消品领域。就好比一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲着都可以食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。这些例子不胜枚举，但是有的行业，各个区域的差异性并不是很大，尤其是耐用消费品领域。再比如，手机在市场上都快成消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化是不是潮流时尚等不适农村消费者关注的价值点。
随着城镇化发展速度日益的加快，随着农村消费者收入的不断提升，随着农村消费者生活方式的多样化，农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但是对于目前，农资招商市场主流的表现还是以产品属性为核心的。面子消费突出、从众心理普遍。受传统文化与生活区域的限制，农村消费者面子消费的特点非常突出，基于面子消费，农村消费者的消费从众心理、攀比心理相比城市消费者而言要严重得多。大家都在消费、购买的产品就形成了一种潮流，购买潮流性的产品自我感觉才有面子。这在整个中国农村市场是很普遍的，不仅仅是乡、镇，甚至县或县级市都会存在这样一种消费心理。
开拓农资加盟终端市场的策略原则，从产品来讲，农村消费者对产品的个性化要求不是特别强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而是更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的表现。真是由于上述消费特点，农资加盟终端市场的同质化竞争是非常严重，更多的劣质产品也是源于此。 |