作者：佚名 来源：本站原创
农资连锁凭着集中采购降低价格、减少流通环节等优势，强势冲击传统的销售渠道，因此，作为传统经销商在挑战面前，应该居安思危，选择一个好的、可操作性强的经营模式，是经销商未来发展的核心要素，也是其在激烈竞争的农资市场中立于不败之地的利刃。那么，普通农资经销商如何面对农资连锁模式和农资直营模式对市场的占领，在模式夹击下，传统农资经销商如何突围？经销商认为，必须从如下方面入手。
农资代理市场竞争差异化，我们目前的市场是一个竞争激烈的市场，作为老板的你可能已经有一段时间没有睡过安稳觉了，因为你的对手在市场上的出牌总是出人意料、难以应付，压得你就快有点喘不过气来。
那么，作为经销商，要取得胜利，就得有差异化的思路和办法。先看看下面几个问题，你会与众不同的做买卖吗？什么是营销，你能真正理解营销的真谛吗？每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多经销商面对这些问题显得束手无策，尤其在在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。
我们大家都知道，农资代理市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求是随着时代的发展在不断地变化。所以，不管多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。农资代理市场差异始终存在，经营机会随处可见，即便是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得无所适从，关键在于你切入市场的深入如何。
农资加盟终端精细化，做终端精细是前提，占领市场制高点才是关键。不管任何一个产品都必须通过终端市场进行销售，农资加盟终端各种工作都不好做，销售通道就会脱节甚至中断，产品就步伐实现良好的销售。因此，抓住终端才是真正意义上的抓住市场。农资加盟商要大力进行终端精细化建设。
在新型市场模式的冲击下，传统农资加盟商的面临新模式竞争对手的挑战。其实，这也是好事。因为，没有对手的市场是没有什么做头的。我们一方面向他学习，因为毕竟他是新模式，有他创新科学的一面；另一方面，我们有了参照物，战胜了新模式的竞争对手，才能说明你工作的成就和你的能力。在新模式的冲击下，传统农资经销商不要烦恼，而要积极寻求破解良方，及时出击，维护和发展自己的地盘。 |