作者：佚名 来源：本站原创
“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激农资加盟终端商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。
农资企业给予农资代理商的代理价格越低，企业产品销售出去的成交价越高，代理商所能获得的价差部分就越大，代理商的积极性就越高。反之，代理商的利润空间越小，代理商的积极性就越低。我们经常看到，农资代理商“跳槽”，或者是成功开发新代理商，根源就在于这个价差部分；很多农资代理商同时经营多个同类产品，哪个产品能够提供的利润空间越大，他就主推哪个产品。这就是典型的“利益导向”。
当然，农资招商企业的品牌知名度越高，在当地影响力越大，产品在当地很畅销，那么相对应的，企业可以适当降低代理商的利润空间，即：将代理价适当上调，成交价保持不变，代理商获得的价差部分相对较小。这就是需要农资招商企业和代理商去进行充分博奕，双方把握好一个度。如果农资招商企业中的代理商觉得这个利润空间太薄，那么他就有可能“挂羊头卖狗肉”，靠大品牌获取名声和销量，靠小品牌获取暴利；如果代理商觉得这个利润空间不足以支撑他的正常经营开支，那么代理商完全会在第二天就跳槽去做其他品牌；如果代理商觉得这个利润空间非常好，那么他就会全力主推，既有销量又有利润，厂商真正“共赢”。每个成功的企业，都离不开广大优质代理商的支持，同时厂商双方都获取了丰厚的利益回报！
作为企业方来说，我们所要做的，就是全力降低我们的成本，将企业给予农资加盟商的代理价调低；同时，维系好企业在当地的合理的价格体系，保证企业产品的农资加盟终端市场零售价具有相当大的竞争力，从而保障代理商有足够大的价差部分，以利益来诱导代理商主推和主销，实现双方共赢。
所以，企业要想找到好的代理商，让代理商放心，在代理商群体中塑造好的口碑，搭建更加强大的代理商团队，就必须围绕着代理商所关心、所担心的方面来做好工作，具体包括：全程服务到位，从售前、到售中，再到售后，一条龙悉心服务。在初次接触代理商时，每周至少联系代理商一到两次，随时保持沟通和交流，并且持续做下去，真正赢得代理商的心理信任！
说到做到，彰显实力和诚信。做生意，还是讲究诚信的好；做了几单生意，双方变成了朋友，然后才是长期持续良性合作发展。在营销过程中，始终坚持：视代理商为“客户”，发现和了解客户的需求，然后满足客户的这些需求，那么生意的成功就是必然的！营销，其实很简单！ |