作者：佚名 来源：本站原创
营销无处不在，农资也一样。随着农资行业的不断发展，农民的思想意识也不再是我们想象的那种无意识的了，而是不断地在更新自己的思想，用理论和实践在寻找活路。尤其是很多种植大户在选择农资招商品牌时不再是只看价格，更关键的是产品的质量，能给农民带来实实在在增产才可以。说到这里，农资加盟商们会作何感想？销售产品？还是销售自己？还是在销售一种理念，或者是其它什么呢？
一、销量与需求的对比。按道理来说，销量与需求是成正比的，只要有更多的需要，产品销量就会不断地增长。但如今的市场上农资招商品牌众多，这种格局就被彻底打破了。因为农资代加盟商在实际的运作过程中往往会发现，农民经常使用的品牌其实并不多，他认准了哪个品牌，只要效果好，就会一直持续的用下去，因为一旦选择换产品，如果因为产品选择不当导致减产，这些农民是承受不了这种损失的，况且换产品就意味着要换一个农资代理商，长久的人情关系一般也很难打破。
二、营销与产品质量的对比。在一些农业比较集中的地区，各种农资招商品牌往往也会齐聚在这里。各种各样的营销方式包括轰炸式宣传、农资代理商的渠道式服务、一对一的病虫害防治等等都一直在做着，农民们在这种地方购买产品一般不担心假冒伪劣产品，因为每个产品都有农资加盟商，都有针对性的技术指导员，不同之处就是不同品牌产品包装上印的文字。如“含活菌数2000万/克”和“含有效活菌数2000万/克”，大家都会觉得有效活菌比2000万要高。最关键的还是肥料施到田里的效果，有的1个小时就进地了，有的就需要3个小时，农民们最在意的往往就是产品的细节问题。
三、产品与技术的对比。老百姓对自家的耕地都是特别的关心和关注，出现一些问题总在问怎么去解决。如果一个农资代理商同时还是作物病虫害专家，根据自己的经验给出一些防治方法，可以深入浅出地讲解病虫害的防治技术，不仅能帮助农民解决问题，有时候还能捎带着讲一些产品的技术。越是高产值的作物区，农民对技术越发依靠，农民喜欢技术是怕病虫害得不到有效解决，所以更多地就相信技术人员推荐的农资招商品牌。如果农资加盟店都这样去营销，就不会发愁没客户了。 |