最近几年农资行业在我国得到了较大的发展，但我国是农业大国，而且农村消费力低下、多头行政执法，农资代理商要想在这样的条件下做好、做强、做顺利的确不简单，因此要想做好农资一定要讲究策略。

    策略一：防效至上品牌自尊。一般来说，老百姓购买农资产品的目的就是为了其庄稼、果树、经济作物等能够有好的收成，大部分农民的心理也都是只要效果好、价格实惠，就会产生重复购买的现象。以前就有农资招商企业利用老百姓的这种心理，生产一些存在毒副作用的产品，虽然效果确实好，但却会产生大量的农药残留，给食品安全造成了巨大的威胁。这种行为当然不可取，但老百姓的这种心理作为农资加盟商一定要懂得利用起来，可以采取防治效果至高无上的营销策略，进而打造名优品牌。

    策略二：服务创新下沉终端。农资产品是一把双刃剑，既可以为作物服务，也可杀灭作物。比如说如除草剂，用的好，时机对，浓度合适就可以除草；而如果浓度大了，或者没有用好，就可能会导致作物死亡。同时农业生产受天气的制约还很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受到影响。因此农资招商企业要想做成功，就必须对这些情况了如指掌，尤其是基层的农资加盟商，如果不能真正理解农民的需求，就不要妄想着能够在农资行业做成功。企业与农资代理商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务才是创新的首选。

    策略三：渠道创新保证流通。由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，这也就决定了农资市场也将呈现出季节性和地域性特点。这也增加了农资招商企业对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的难度。同时由于我国的占地面积比较广，造成了运输成本居高不下的情形。如果农资代理商不在渠道上下功夫，减少中间环节并且营造畅通的物流，那么必然会被后来的农资加盟商层层加价，以及高额的物流成本所拖垮。

    总而言之，农资企业制订农资市场营销策略，需要农资市场有足够的了解，才能有的放矢，有针对性地采用合适的营销策略，才能携手农资代理商在农资市场上站稳脚步。