作者：佚名 来源：本站原创
我国是一个农业大国，人口众多，但可用耕地面积却一直在不断减少，我们是靠全球7%的耕地面积在养活着占全球21%的人口，粮食和蔬菜的供给压力非常大。随着我国经济的不断发展，老百姓的食品安全意识和健康品质的物质需求也一直在不断的提高。对于农资招商企业来说，如何生产出质优价廉，绿色健康的农资产品，成为目前最重大的课题。农资加盟终端作为最接近农民的地方，是农资营销过程中最关键的地方。由于现在的农资市场上产品种类众多，品质良莠不齐，而农资营销的本质是发现和满足农业生产对农资的需求，通过调研市场，培训客户，引导消费趋势而达成销售目的。因此这最后的“一公里”成为很多农资代理商以及厂家的必争之地。
农资加盟终端作为农资营销的最终环节，一直掌握着最后的“一公里”。但农资招商厂家要想真正管理好这最终环节，创造销量，首先要做的就是形象工程。以前的农资店大多不太注重这一点，感觉只要产品好，有效果，即使再破也会有顾客上门。但现在不一样了，农资市场上同类产品竞争激烈，如果不能给消费者留下深刻的印象，就难以形成销量。因此必须让终端进行统一品牌形象宣传和展示，门头、展柜、海报、促销品、服务人员着装等都要做好统一化，在消费者心中建立起品牌意识，再开展市场推广、终端宣传和终端陈列。只要品牌形象树立起来了，再加上优质的服务，必将提升农资代理商和老百姓对品牌的信心，从而最终拉动当地的销售额和市场占有率。
然后，还要苦练内功。终端农资加盟商要时刻关注农业最新的发展趋势，关心最近国家关于农资发展方向的方针政策，学习和掌握上游农资招商厂家的产品特点，技术知识和应用方案等。同时还要多了解和熟悉当地的病、虫、草、肥、水等农事环境，真正做到心中有数。如果还是一味地坐在自己店里等着顾客上门，终将失去市场。只有深入到田间地头，与老百姓进行面对面的宣传和交流，才能深入了解市场品牌宣传是否到位以及农户们真正的需求，才能在接下来的经营过程中越做越顺利。
其实，作为农资代理商要想真正做好最后一公里的营销工作，一定要明白营销的本质，给老百姓提供优质的服务以及产品才是最根本的，如果这一点都做不到，别的做的再多也无济于事。 |