作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，多家化肥企业开始联合种子、农药、农机企业达成战略合作，有的合作落到实处，实现了渠道资源共享；而有的仅停留在一纸协议上，没有什么实际成效。根据市场调查得知，目前的农资招商企业一体化基本表现为两大类型：企业上游一体化和农资加盟终端一体化。
首先，农资招商企业一体化是整个行业的大势所趋。因为目前的农资市场上，很多小散户越来越“懒”，反而是一些大型的农资代理商做的越来越专，这就为农资一体化创造了历史性的机遇。其次，一体化并非是一蹴而就的，而是一个复杂的融合过程，不但需要上游的农资招商厂家拥有开放的胸怀、长远的眼光，还需要农资加盟商的转型配合，摒弃产品时代的传统思维，把服务意识落实到行动中，以农户为中心，提升一条龙服务能力，打造强势的区域渠道品牌。最后，由于上游一体化和农资加盟终端一体化均有其短板，大部分企业都更看好中游一体化。什么是中游一体化？中游一体化就是以农资代理商为主体打造一体化。
上游一体化一般都是以大型厂家联合为主，联合容易，落地困难。假如说你联合的农资招商企业适合东北，却未必就适合华北，在实际的落地过程中，必须要做到因地制宜。因此就需要企业必须联合上游无数家农药、农机、种子企业，业内大型实力企业有限，合作还会造成排他性，合作一家农药企业，就意味着疏远其他几家，局限性太大。终端一体化的好处就是农资加盟商能够因地制宜、做精做细，但是对于农资招商厂家来说，这个工作就显得非常繁琐，而且有些强大的终端会变得难以控制，从而增加风险。
中游一体化就是以农资代理商为主体，打造农业综合化服务平台，在代理商具有精准农化服务能力的同时，配套所有硬件，让其成为大户和散户离不开的一站式服务商，将这个服务商打造成为区域渠道品牌。这个渠道品牌将成为农民看得见、摸得着、记得住的品牌，此时农民已经不关心你卖的肥料是什么品牌，农药是什么品牌，只会记住你打造的这个流通商叫什么名字。这就跟病人去医院输液一样，他只会关心去哪家医院，而不关心你的输液管和消炎药是什么牌子的。
总之，农资一体化时代已经来临，渠道品牌才是农资企业最终的归宿。 |