作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，不管是企业届还是理论界，都对核心能力表示出极大的关注，特别是理论界，都纷纷对核心能力加以评述，对农资招商企业的时间进行和分析，意图对核心能力做出最准确的定义和解释，以指导企业更好地认识和打造核心能力。但是以目前来看，业界对核心能力的解释始终过于理论化，实践中使得企业难以正确理解，往往将当前所变现出来的优势认同为核心能力，由于这个原因，大部分农资招商企业并不能做到核心能力的有效提炼、复制和运用，无法真正使核心能力发展作用。
农资招商企业所具备的别人无法轻易复制的能力。这句话看起来比较直观，从字面上好像容易理解，但是如果要把这句话加以实施，你就会发现一些似是而非的观点，企业并不能知道如何才能提炼出这种核心能力。这个定义对核心能力本身是没有界定，它只是界定了核心能力的一种性质，别人不能轻易的去复制它。按照这句话来判断核心能力，企业往往把自己所具有的优势理解为核心能力，比如销售规模优势、品牌知名度优势、价格优势等等，但是实际上优势仅仅是一种外部的表现，在它的内部才是真正核心能力。
企业农资经销商的思维非常直观，不会像理论界那样习惯于采取逻辑性强的思维方式，稍微复杂的解释都会找出企业在实践过程中的理解千差万别，因此必须将其简单化。同样如此，如果要问农资经销商的核心能力是什么，他们往往回答的是最擅长做的某些事情或者已经形成的某种优势局面，比如产品研发、品牌声誉、经销商网络等因素，至于在这些因素背后隐藏的是什么能力，农资经销商一般是难以进行抽象归纳的，往往将这些直观的现象看作就是自己的核心能力。
企业如果能够正确的理解核心能力之后，接下来极其重要的就是要准确辨别出自身的核心能力，这也是现实中的一个难点，关系着能不能提升农资加盟终端营业效绩，能不能成功进入新的业务领域，以及能不能成功地开展多元化经营等。可以这样说，企业在经营商的持续成功，必然源于内部核心能力的支持，但是这并不意味着每一个企业都能清楚自身的核心能力是什么。事实上很多农资加盟渠道市场上，很多企业对于自己为什么会成功并没有透彻地了解，往往错误地理解自己当初成功的环境和条件，认为当初是这样成功的，那么现在这样做也一定能够成功，其最后的结果是无法持续维持良好的经营业绩，导致陷入失败。
那么，企业如何才能有效辨识提炼出自身的核心能力呢？首先必须对农资加盟终端经营过程的价值链进行透彻分析。通过全面分析经营价值链的各个环节，一方面可以全面掌握企业自身经营的实际状态，真正从本质上了解自己的核心能力，其次则可以与竞争对手或者标杆企业进行有效对比，真正发现双方核心能力的差距所在，从而确定战略发展方向。 |