作者：佚名 来源：本站原创
目前，农资招商市场竞争环境的不断变化，农资行业即将面临了一项新的挑战，新营销格局中企业怎么样才能出人头地?在这个竞争激烈的关键时期，对农资招商企业来说，做营销的远见和定力，非常的关键。远见是指就是能看到未来和行业发展趋势的能力，并且对趋势和未来看的比较准。在现实中，好多农资招商企业之所以做不好，就是在于他们总是在竞争中见招拆招，所做的工作对未来的积累不是很大。
农资加盟终端营销新格局，我们真的有必要好好反思一下，当前的行业低迷期是不是一个正常的状况？这个情况到底还能维持多久?一般来说，当我们提到行业低迷期的时候，我们已经把它们看成了一个非正常状态。然而，农资加盟商相信几年后在回顾当下这个时期，我们会发现这种所谓的非正常状态，其实刚刚是行业发展的状况和基本规律。这种情况也势必引发和加剧行业的整合，使农资加盟终端营销能步入一个新的竞争格局。
农资代理市场的整合比以往过去会更快，更加明显。在过去的几年，农资行业一直都是在提整合之说，但是大家好像并没有什么大的改变。一些农资企业销量持续下滑，只有非常少数企业实现了销量增长。根据对农资代理市场调查和分析，国内连续多年维持在二十五到二十九万吨，销量下滑，销售额持平或者略有下滑。
今年植保与往年大有不同，面对招商困难。农资代理商开始剥削厂家，砍产品，其谈厂家谈产品搞的是结构性增加，而并不是数量上的增加。小企业摆地摊现象大大减少，此举意味着农资代理市场干扰因素开始有所减少；赌博式参展企业减少，期待植保会“一场展会效果轰动、销量飞升”的企业有所减少；论坛火爆，寻找出路及办法的期待和心声成为普遍现象。
资本需要出路，股市需要业绩。兼并企业，合并报表，成为了行业低迷期一些企业打造业绩的方法之一。市场整合加速了资本整合，资本整合反过来又加速了市场整合的速度。多数农药企业存在品类结构缺陷，如做除草剂的企业没有杀虫剂、杀菌剂，杀虫剂、杀菌剂企业没有除草剂。而未来竞争中的农药生产企业，一定是除草剂、杀虫剂、杀菌剂等品类齐全的结构模式。较之于从零做起的高门槛而言，并购成为了企业迅速补齐品类的捷径。 |