作者：佚名 来源：本站原创
在农资市场中总有一些人永远都做不大生意，一种是亲力亲为做市场的农资代理商，从选货到打款再到收货都是亲自来做的农资代理商，因为一个人的能力和精力是非常有限的，直接管理的客户通常也不会超过150个，即使加上一些助手，通常手里的客户也不会超过三四百个。另一种则是甩手掌柜，什么事情都会交代给手下的员工来打理，自己只动动嘴皮子，赚钱时一时得意肆意挥霍，对市场行情毫不知情，等到发现亏损时，市场早已萎顿不堪，难以拯救。
真正可以一直做下去的农资代理商通常都是这样做的，创业初期时一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些人可以是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍，只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果把一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
有些悟性高的农资加盟商，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西，但大多数人做不到这点，经销商的进步主要靠向别人学习。首先，农资加盟商要向那些优秀的农资招商企业学习管理知识。越是管理严格的农资招商企业，越要向他们学，甚至可以要求这些农资招商企业替自己设计管理制度。如果能请来农资招商企业最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的农资加盟商学习管理模式。可以向农资招商企业了解哪些农资加盟商做得好，然后到那里去取经。如果农资加盟商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。 |