成功的谈判没有输赢之说。这些利益都将会在农资代理商和客户之间趋于最大化，交易的成功，能够为你和客户带来最大化的价值。
    一般来说，如果对于客户而言的胜利，但却对代理商而言是一种损失，因为代理商没有为公司带来更大的利益。如果对于代理商而言的胜利，却是失去客户的一种方式，是农资加盟者不增多的原因。这样长期不健康的关系，都是不利于农资招商行业的发展。
    如果你无法达成双方利益都必须最大化的时候，你应该礼貌的回应委婉的回答，然后转身离去，才是作为专业农资代理商该做的。你每次谈判的结果，都是影响着农资招商行业的声誉以及客户的信任，是否会有更多的公司成为农资加盟者。
    在谈判时，代理商将面临重大挑战。由于销售类行业长期以来，都是定出的价格就预计客户可能会要求打折的价格，长期以来，农资代理商给出相应的价格优惠。客户们就被惯得对折扣存有期望。认为每次打折都是必须存在的。这种做法就是司空见惯。客户总是要求打折难道很奇怪吗？
    你可能会觉得谈判是买家和卖家之间的一种减价方式，如果代理商把谈判价格的时间都浪费在双方无止境的争论中，不如了解客户本身存在的问题，了解他们要实现的目标，帮助他们实现他们的投资的价值，能够提供方法也成为一种捆绑销售，就能取得客户的信任，更好的为他们服务，让更多人了解这个行业的优势，带来更多农资加盟商。
    在一些特殊的情况下，一些客户要求你必须给出明确的折扣价格，为了农资招商的发展，又不得不进行谈判。这时候，你可以在减价的时候让自己的农产品创造的更具有价值。
    有这样一个案列，一个客户拒绝代理商的任何价格，无论高低，他什么也不关心，只想着能够要有折扣，而代理商礼貌的拒绝了，如果给你压价，他将无法获取利益，对于双方的发展合作，局限性都很大。最后代理商通过了解客户所想，给出自己的观点和建议，最后双方达成协议，同时，对双方都创造了价值。
    在谈判时获得最佳的交易是客户的责任，这会促使他要求获得更低的价格，有时，这只是他们的期望，他也只是在完成工作。更多时候，理想客户愿意投入更多资金来获得所期望的结果，但是他需要你的帮助来证明应该进行更大投资。你越是能够解释和量化更多的投资如何可以获得更大的结果，就越有可能维持定价不变。所以，谈判时了解客户，帮助客户实现价值 ，才是最重要的。