作者：佚名 来源：本站原创
2017年对于很多农资代理商来说是非常幸运的一年，因为这一年农资行业火速增长，出现了一大批农资招商品牌，但也可以说是不幸的，因为品牌太多，竞争压力自然也就更大，甚至有些农资加盟商已经退出了竞争舞台。究其原因，就是因为没能做好营销工作，那么如何才能把握机遇，做好农资营销呢？
第一、关注农民的土地状态和种植结构的变化。由于市场上粮食价格的不断变化，农民们的种植结构也在不断地调整，但长久的施用肥料已经让很多农户的耕地产生诸多问题。农资招商企业要着眼于解决耕地环境问题，通过生物技术和微量元素技术等，最大限度的解决生态化肥施用，提高农产品产量以及质量，减少化肥施用量，发展可持续发展耕种技术。不仅能够解决很多种植大户的需求，也与国家政策相吻合，农户高兴，农资代理商自然也会乐开花。
第二、注重农作物种植方案服务能力提升，着手与种植大户对接。通过增值税的补贴政策在2017年并没有落实到位，因此种植大户的集中度今年不会特别高。但如果明年落实到位的话，对于广大农资代理商来说，将是一个巨大的考验。能否提供有效的农作物种植方案就成为了关键，方案好，农户们就欢迎；方案不好，被淘汰也在情理之中。同时还要做好服务工作，毕竟不是二十年前，现在的农户对服务还是相当看中的。因此联合基层农资加盟店，做好服务工作也是非常重要的一环。
第三、赊销要采取必要的措施大幅度缩减，要更加注重服务能力和服务品牌建设的提升。“赊销”这种阶段性的产物已经被批很多次了，不仅不能帮助农资代理商留住客户，甚至还对农资招商品牌造成影响。因此采取必要手段减少赊销是2017年所有农资加盟商都应该注意的问题。另外，区域化的品牌服务建设逐渐走向历史舞台，只有帮助农户实现作物种植全程解决方案才能收到青睐，因此谁能将资金、实力转化成更多的服务能力，谁就将在市场上占据更多的资源。 |