作者：佚名 来源：本站原创
现如今，化肥流通体制已经全面放开，化肥加盟终端商突然增加，很多生产企业开始往流通领域渗透，一级经销商也想通过连锁等方式越过乡镇级经销商直接进入到化肥加盟终端商受众。因此，被夹在中间阶层的乡镇经销商生存的空间也越来越小，面临着上下的挤压，终端经销商如何突围？
对于化肥招商企业对自身流通渠道的发展让很多终端经销商销售压力很大。在这条道路上，很多中端经销商走了两条路，一是被招安，二一个是被化肥加盟终端。被招安的通过加盟等方式成为上游企业的连锁店、直营店或者加盟店，这种做法可以在一定程度上规避风险，同样也削弱了利润，失去了自己的经营特色。慢慢地丧失了自己的客户网络，这部分化肥代理商可能还占有一定的优势，但是在与同乡镇不同的村的市场竞争中，则远远不能控制化肥代理市场。
随着终端零售商快速增加化肥流通体制的改革催生了数以万计的小型农资经销商，这一经营群体可以不再受上级经销商控制，他们其中一部分也是农民。终端零售商的增加导致基层经销商开始下沉，逐渐演变未销售网络的中间阶层。但是终端零售商的增加也扰乱了化肥代理市场秩序。目前我国基层农资市场比较混乱，一些终端零售商对推销正规产品兴趣不足，往往在拿少数名牌产品撑门面的同时，经营假冒伪劣产品，从中获取暴利。这是目前假冒伪劣农资产品藏身有地的重要原因。
作为化肥招商企业龙头，经营的正品名牌产品并不能得到零售商大力推荐。企业老总强调，用量化融合的方式促进工业化的发展，是加快产业结构调整和升级、提升化肥招商行业整体竞争力的重要途径。找准行业两化融合切入点，是推进传统产业升级、实现经济增长方式转变的关键环节。
而终端零售商对产品质量和农化服务的忽视，给了中端经销商一个突围口。终端零售商往往忽视了对农民田间管理的技术指导，他们自己都搞不明白，对化肥代理品牌也不认识。而中端经销商大部分是一开始生产企业或者一级代理商扶持起来的优秀经销商，他们会经常接收农化服务知识的培训，并且对整个行业有比较可观的认知，所以这部分人可以通过服务和真材实料的化肥来与终端零售商竞争。
中端经销商的发展需要加快推进公司化进程，科学管理，并且不断扩大经营范围，降低单一经营化肥的风险，才能在化肥流通体制不断转变的过程中不被淘汰。 |