作者：佚名 来源：本站原创
随着时代的变迁，社会的竞争力越来越强，势者生存，劣质淘汰是至今恒古不变的生存之道。这几天很多农资招商企业老板在后台留言说产品越来越不好做啦，而农资代理商们也反应销售量上不去，代理的产品卖不出去，很是苦恼。现在市场也有些存在一些粗制滥造及假冒伪劣产品，让代理商们无法判断好与坏，也有些代理商们没有鉴别能力盲目胡乱选择，显然易见好的产品自然是双赢，不良产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱！没有好的品牌产品在市场必然存不久。
产品选择上，农资招商商们应该从哪方面下手呢？
第一，了解行业知识，知识包括：农药化肥分类和使用，当地区种植的农作物以及害虫发生和防治等知识，提升产品的鉴别能力。
第二，多关心行业产品动态及产品相关知识，多了解行业动态情况，才能比别人强。
第三，了解供货方的产品情况。厂家的经营情况、信誉、售后服务是否良好，这样自己心中才会有杆秤，农资代理商们才能选到好的产品。
第四，了解农民的需求。全面了解当地农民对产品的需求，搞明白农民真正要的是什么。
第五，农资加盟店的销售及推广。好的产品也需要好的宣传、推广、售后服务，为你代言的产品铺好路。
农资加盟连锁店销售产品时通常有两种选择“名牌”和“明牌”两种塑造定性和路径。从现实情况来看，“名牌”成长的势头比较快，但是基础不稳固；“明牌”成长的势头会慢些，但是基础都比较稳固。所谓的“名牌”就是名气大、名声大的品牌，做“名牌”通常的运作方式就是广告投入大，在渠道中宣传的声音大。所谓的“明牌”就是“消费得明白”、“货真价实”的品牌，通常也是美誉度高、忠诚度高的品牌。农民能够明显地认知到产品质量好、性能佳，自然就会形成良好的口碑，成为“明牌”。农资代理商们为了利益一会做产品广告，一会做品牌广告，还没给农民留下深刻的印象又转到其它产品广告，让农民对你产生了不信赖，一个好的产品需要好的口碑。
农资加盟店在选择是做“名牌”还是“明牌”定位要准，每个农资招商企业都想做完美的产品，想要两者都要，但是成功者少之又少。这其中完全不是实力不住的原因，也不完全是决策者和决心的原因，往往是策略和方法出现了偏差，使产品没达到效果。经常性的错误之一就是定性不清晰，品牌传播主旨乱，混乱了品牌心智。在做“明牌”和“名牌”的定性上，缺乏坚定、明确的选择。所以在选择产品时要慎重再慎重考虑再考虑做明智的选择。 |