作者：佚名 来源：本站原创
现在的农资代理市场就像人口分布一样丛林化，源于农业组织形态落后，农民分分散居住，有限耕种、对外交流并不是很发达。很长一段时间，凡涉及到对农村市场的商业模式都困囿于市场以县、乡镇甚至村为单元的无限分割，小单位的耕种及小规模的购买，使企业难以形成起有效的农资代理市场组织模式或组织成本太高而毫无商业价值可言。
随着中央一号文件的公开，农资招商行业模式逐渐清晰，那就是将以创新农业经营机制为主线，着力培育新型农业经营主体，着力发展多元服务主体，加强构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的农资招商行业经营体系。支持普通农户提高生产集约化程度的同时，培育新型农资招商行业生产经营主体，扶持联户经营、专业大户和家庭农场，发展多种形式的新型农民合作组织；二是构建新型农业社会化服务体系，提高组织化程度，实现小生产与大市场的有效对接。
目前农业重要的特征就是企业化的经营，不断提高劳动生产率和土地生产率，并且通过引入社会资金，培育新型的农业投资经营主体，发展集约型的现代化农业。受这种趋势的影响，农资代理市场模式即将发生变化，新型农户需求该怎么样演变？农户的需求如何决定哪些企业能够赢利？在这个方面，大中小农资加盟企业是在同一起跑线上。以往企业可以用质量和价格作为与用户连接点，今天则需要用服务，速度，定制化来连接。
获取战略胜势的关键要素是什么?从农资行业的发展路径我们可以看出，曾经领先的农资加盟企业大多是在以下几个环节投入，最后形成行业竞争关键要素的占有。首先行业竞争关键要素公认的是资源，可以说资源是缺了就是不行，没有资源谈什么发展。其次，行业竞争关键要素是规模，从农资代理市场反应，行业贡献，商业模式的角度来看，规模只是暂时安全，其实并没有远离竞争。最后，行业竞争关键要素是品牌，目前很多农资企业特别是大型农资加盟企业都采用多品牌的策略，但是事实上多品牌策略满足渠道而不是满足农户，是渠道策略而非是与农户或者某细分市场建立关系。品牌使用上也没有策略，例如传播策略，品牌调性，核心价值体系等，更无谓去如何积累品牌资产，如何支持背后的企业品牌等等。
改变行业格局的最终力量是用户，改变企业命运的是领导者，决定企业竞争力的还得看有多少消费者在使用自己的产品，再进一步就是你的用户规模、层面的大小。对农资企业来说，在我们领略了资源、规模、品牌、资本的力量之后，是不是该领略一下用户了的力量呢。只有价值链末端的他们最后能成为行业胜者。 |