作者：佚名 来源：本站原创
这几年农资招商行业随着整合不断加速，再加上自然灾害天气的常态化，相关法规的规范以及政府对农药的补贴和采购，农药产业相关环节一片叹息，觉得农资行业的日子不怎么还过。虽然国内厂家一片叹息，但是国外六大农化巨头在农资代理市场获得了成功。有人说国外厂家这些产品人家有自己的专利，并且效果好，确实不排除是这样，是这些厂家有自己的专利，但是效果真的好么?
农资代理商认为，最关键的是国外的这些厂家深谙营销之道，能给客户、农户、零售商、经销商带来价值。在哲学上，价值首先是一个关系范畴，所表达的是一种人与物之间需要与满足的对应关系。因为国外六大农化巨头对农户来说确实能够解决农户存在的病虫草害问题，满足了农户的需求。对农资加盟零售商来说国外的产品好卖，卖国外的产品放心，效果还好，能树立品牌和信誉，并且服务做得好。对农资代理商来说做国外的产品也比较省心，国外公司知道以及推广做的到位，有利于提高竞争力。
目前，农资招商企业的竞争虽然看似非常激烈，从竞争激烈到成熟的快速消费品，目前拥有两千多家的农药产品竞争还是不充分的，并且营销水平还比较低下，因此从某一点环节上能成为自己的优势，就可以取胜于竞争对手。当前大部分农药厂家的相关链条为：采购、生产、物流、经销商、零售商、农户，可以从这些环节着手，形成自身的差异化竞争优势。
农资行业特别是北方市场的农资代理商，由于年龄、文化知识水平以及视野的原因，大部分人对目前行业竞争的阶段性困境感到束手无策。传授植保专业知识，打造核心农资加盟零售商，形成销售终端优势，零售商作为农药产业链最后的终端，大部分人都出自农民或者其他阶层行业，综合素质相对来说比较低。其实目前这个层面的农药竞争最低的层面，从业的人多，懂植保知识专业的人少之又少，所以如何通过厂家的技术力量针对核心的农资加盟零售终端，形成相对的竞争优势。
在以上所说的实际工作中会村在一些问题，这个得需要厂家思考，综合自己的资源，评估自己的优势所在。目前，很多农资招商企业、厂家在经销商、零售商和农户层面所做的工作都是浅尝辄止，需要持续不断地、系统地去做，不同厂家可以根据自己的特点，在自己重点区域进行选择尝试，持之以恒，我相信一定能够在农资代理市场独居一方。 |