作者：佚名 来源：本站原创
无论是农资招商企业还是其他的企业，销售渠道的最终目的地都是终端营销，这也就意味着只要掌控终端市场，就可以获得成功。但如何才能掌控终端呢？这也是众多农资代理商最为头疼的事情。
目前，农资市场赊销问题非常严重，再加上终端农资加盟商自身推广能力有限，没有主动做活动的意识，产品销量很难突破。甚至有的终端商对农资招商厂家依赖性大，没有厂家政策就不要货的情况时有发生，因此要想真正掌握终端市场，还需要企业加大力度培养终端商的忠诚度，同时改变传统的营销模式以及销售方式，从以产品为中心的坐销转变为以渠道为中心的行销，进而转变为以用户为中心的做销。
对于终端销售，很多农资代理商都以为是货直接到农户，其实这是一个错误的认识。终端农资加盟店是一个与消费者面对面的很好的平台，要想真正做好终端工作需要一套完整的管理体系，包括组织方式、运行机制、人员的培养选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多种要素。而终端的营销模式又分为直营、专卖和第三终端，其中直营是自己能够操控的直属区域，因此农资招商企业要想掌控终端市场首先就要开好直营店。
直营建设最重要的部分就是前期的准备工作，也就是直营店的选址问题，选择建立的市场一定是在市场比较成熟的地方，所在区域的农作物种类相对比较丰富。农资代理商则要对当地的地理信息及交通路况等非常熟悉，还要在当地拥有一定的人脉资源，能吃苦耐劳、有一定的销售经验等。按照这套标准建立起来的直营店一定可以给农资加盟商带来非常丰厚的利润，而且通过一段时间的用心经营，还可以提高农资招商品牌的影响力。
另外，企业要掌控终端还是要在合作机制上多下功夫，如定期会议、建设管理体系等，只有让终端农资加盟商感觉跟着企业走有钱赚，自然而然的也就掌控了终端市场。 |