作者：佚名 来源：本站原创
目前很多农资招商企业推销观念根深蒂固，仍然以生产为中心，没有以市场为中心，经营者只注重生产不注重营销的现象多的是。农资营销对农化服务、农资代理市场调查、市场预测、产品决策的要求都非常高，然而在很多农资企业很难达到这一个层次。大部分农资招商企业都还在推销的层面上，农资企业营销的手段大多数是低层次的价格战。
市场调研粗放。为了制定可行的营销战略，高层的营销人员需要掌握客观、准确和最新的市场信息，如果不仔细进行农资代理市场调研活动，就很难做出正确的营销决策。营销调研是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。目前国外农资 制造企业的市场调研工作已经开展得如火如荼，但在国内农资企业中，大部分农资招商企业的市场调研工作还是一个空白，根本没有达到精、准水平。
许多农资加盟企业都开展过各式各样的农资促销活动，但是效果不是很明显。其原因是有些企业本身促销目的就不明确，有些企业觉得农民文化程度低、好蒙骗，故意制造一些花里花哨的炒作题材，说自己是什么什么高科技肥料，增产效果如何如何的好，实际上全部都是些虚假的。农民发现上当后，就再也不相信了。还有些农资加盟企业开着辆宣传车，上面放一个高音喇叭，到一个地方，看见农民，就发几张宣传纸，农民瞅一眼，就把它随手丢进了垃圾箱。这种促销方式，看起来声势浩大，实际上什么作用也没有，纯粹是在搞形式主义。
品牌意识不强，市场经济是名牌经济，名牌由于拥有巨大的知名度和影响力，因为成为消费者购买的首选，名牌产品无论是在销售量上海市销售价格上都要比非名牌产品胜出一筹。非常遗憾的是，由于农资加盟企业长期受计划经济的影响，品牌意识普遍不强，至今也没有几个在全国叫得响的名牌产品，只有一些在某一个农资代理市场区域具有一定知名度的地域名牌产品。做品牌，绝不是自吹自擂，也不是简单地做广告。需要一丝不苟地做产品，认认真真的抓质量;需要绞尽脑汁地分析市场，策略正确、措施到位地占领市场。更需要千方百计、精心策划的活动以及细心周到的农化服务。 |