大家都知道，农资招商企业产品的卖点，就是基于产品的功能设计提炼出来的针对广大消费者特定需求的诉求，使自已的农资产品同竞争对手的产品区分开来，并且对产品的销售、产品的品质和品牌传播产生积极的作用。目前的农资招商市场上，大多数都是每个生产厂家都一味强调生产的产品，什么配比合理、安全高效等，对农资经销商和农户来讲，吸引力不是很大。长期以来，生产厂家大多数都是这么宣传的。因此，在保证产品的科学性、功能性和效果的前提下，不可忽略的策略是强调产品卖点的差异性，让农资经销商与农户有一个全面的了解，使他们认知该产品的实用性，在一定程度和范围上突现买点与卖点的对接，农资招商企业生产的产品自然而然的就会得到社会的认可。
    一、了解一些顾客需求买点才能发挥卖点作用。农资加盟销售人员如果只是一味地向顾客推销他们所谓的卖点，就是把自己的意愿强加给顾客，顾客当然不会接受。销售人员不但要熟记自己的卖点，更要了解顾客的买点，当卖点与卖点画上等号的时候，你的卖点才能起到作用。如果不能划上等号，你的卖点在这里就不是卖点，只能算是产品的基本属性。如果想要了解顾客的买点我们就要通过提问的方式，了解顾客的需求与想法。所以一定要记住，要想发挥卖点的作用，就必须知道顾客的买点，然后实现对接。比如目前叶面肥产品，品种种类繁多，大多是从产品效果的角度进行宣传，但营销效果并不理想，从农作物的生长出发，指出作物系统吸收叶面肥后，可促使植株健壮生长的方面去宣传，这样使用过后的农户，会让他们觉得很亲切很可信，效果可能就会更好点。
    二、农资经销商需要引导一些顾客来关注我们的卖点。在这里说道两个概念：显现需求和隐性需求。显性需求就是顾客自己提出来的，比如要求价格便宜，指定商品的特殊属性和需求等，对于这样的要求我们只要迎合就行了。而隐形需求则是顾客所关注和关心的，他们没有表现出来，是一种潜在的需要，这个时候我们就要引导顾客来认识他们的关注点，那么这个关注点也就是我们的核心卖点。
    比如在杀菌剂市场的销售中，一些种植食用菌的农户多年都在使用多菌灵后，效果下降并且产生了一些负面效应，此时如果农资加盟商及时为其介绍和提供有效的替代产品，不仅满足了他们的隐形需求，还会让他们看到你的诚心优质服务。这样一来，农户就要重新考虑选择农资产品的标准了，作为农资加盟商也就多了一个制胜的筹码。大家一定要记住，农资销售不仅是产品推销，更要展现产品的卖点的过程。