创新，虽然不好想出来，一旦想出来了，销售虽然很费力，但收获还是很大的。改进是在别人的基础上做的更好，虽然不能造成很大轰动，后劲却是很足。喜欢跟风的是在别人后边，别人做什么你就做什么，这样虽然做起来比较容易，风险相对来说业很小，吃别人吃过的蛋糕你觉得收获是大还是小。
    农资招商企业的业务员做市场就是做生意，同样的道理，我们是创新？还是改进?目前，农资市场相对来讲，一是群豪并起，厂家多产品多经销商多零售店多造成农资市场竞争激励。二是农资代理商手里产品包罗万象，每个厂家几个甚至几十个产品。一个区域业务员如何向市场要销量、提升销售业绩，农资招商市场营销在于营，其次是在于销，加减乘除是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。
     一个销售区域，一个客户的销售量肯定有限，要想增加销量，结合农资代理市场实践，高兆升认为一是增加客户数量，产品分品种分规格销售；二是增加产品数量，增加一部分新产品数量，带动老产品销售，搅动农资代理市场，提升客户盈利。只有增加了客户数量和增加了产品数量才能在一定的程度上带动区域销售的上量。
    农资加盟终端店做好服务工作，以服务增值。大家都知道，农资销售更多地体现在销售服务与销售促进上，没有服务与销售促进，销量不会有很大的突破。农资加盟终端店业务员需一专多能，什么都会点，什么都能来点，才能做好农资的方方面面事情。业务员与服务是一脉相承的，做好服务，销售自然会增长。
    农资招商市场自然会存在一定的市场盲点，消除市场盲点需要靠市场培育缓慢增长销量。找到自己产品使用的市场而开发该产品市场，纵向交流就是经销商、农资加盟终端店的交流，在农资推广的过程中多下乡去了解市场信息、产品信息，寻求当地农资加盟零售店的真实需求产品。在这里要注意的是消除市场盲点与产品盲点，需要业务员多去跑跑市场，多下基层，不怕花销费用，慢慢培育市场与产品销售。
    学会经销商管理，提升客户价值。做加法，肯定触及原客户的一部分利益。做减法，也触及原客户的一部分利益。做乘法，服务客户上销量为客户提升利益。做除法，消除盲点增长销量，自己受益。加减乘除涉及几个方面的利益关系，可能造成一定的经销商利益冲突，这就需要进行经销商管理。