作者：佚名 来源：本站原创
衡量一个农资招商企业是否兴旺，只要回头看看身后的客户队伍就一清二楚了。可见拥有更多的客户对一个企业是多么重要。如何做好客户的开发与维护呢?
竭尽全力开发新农资代理市场与新客户。地毯式拜访是开发新客户的前提。想要获得更多新客户，没有容易的捷径，只有不断拜访大量的客户，收集众多客户资料，然后整理、分析，看是否有合作的可能性，再进行深度接触与开发。在拜访重点客户前做好充分的准备。包括什么时候去拜访，用什么样的方式和客户沟通，怎样才能吸引客户合作，如果谈判失败下一步该怎样做等。
农资招商企业选定了意向客户后，要做到有的放矢。有目标、有计划地对意向客户进行跟踪拜访，一定要了解其真实想法，他真正需要什么，怎样才能尽快与我们合作等。与客户达成基本共识后，不能松懈，这仅是促成合作的开始。在最后的紧要关头，千万别大意，只要没有和客户真正建立业务关系，都不算开发成功。在最后的环节要加强感情投入与沟通，坚持到最后，直到达成与客户真正的合作。
全心全意维护好老农资代理市场与老客户。多跟客户加强感情沟通，加深相互之间的了解。想客户之所想，急客户之所急。用感情的纽带建立合作关系是相对长久和稳固的，在某些时候，同等比条件下，客户还是愿意选择与有感情的一方合作。首先，了解客户所在农资市场的真实情况。主要指目前农资招商市场上竞争厂家与客户的情况，包括竞争对手的农资加盟终端产品定位、价格、销量、销售渠道等。一定要到白酒招商市场上去了解最新、最真实的数据，只有掌握了真实数据，才能准确地运作市场，指导客户更好地与公司合作。其次，了解客户目前的真实想法。只有了解客户的真实想法，才能与客户有效地沟通，根据农资加盟市场和客户的实际情况向公司提供可行性方案，获得公司的支持。还要及时采取措施，处理公司与客户合作时的矛盾，随时保持高度的警惕性与敏锐感，防止客户流失。
最后做到与客户以诚相待。在和客户合作的过程中要讲诚信，多沟通，和客户作朋友。千万不能欺骗客户，用真诚打动客户，这样才能赢得他们的信赖。现代市场经济中，只有农资加盟企业做好开发新客户与维护老客户这两大重要环节，才能在激烈的农资代理市场竞争中立于不败之地，进而取得快速的发展。 |