作者：佚名 来源：本站原创
目前，农药招商行业没有实现资源和集约式发展，还在处于完全竞争的发展模式。大多数企业有很多单个农药代理市场好为数较少的、并没有真正形成区域市场。中兴企业拥有较多的单个市场和若干个成型的区域市场。大的农药招商企业有成型的区域市场和若干省级规模的市场。
通过研究发现，有的农药企业在自己的主体市场很厉害，但是到了另外一个农药代理市场，他们却不得不向规模比其销的多的中小企业俯首称臣。如果更加深入的探求，我们还会发现，很多选择了市场份额和数量增长之路的农药加盟企业，没有获得预期的利润，县规模后效益的愿望并没有实现，农药招商企业发展走入了僵局。那么，企业怎样才能打破僵局，在区域市场数量增多和规模变大的基础上，获取更多的利润。
每个公司的发展都需要有一个或多个基本的市场，该农药代理市场对公司的产品很认同，发展前景很好，客户和公司都能有一个长久的可持续发展。 所谓战略性区域市场，是指农药加盟企业能够获得竞争优势并加以利用的区域市场。战略性区域市场完全是从竞争差异性的角度来界定的，建设战略性区域农药代理市场的根本目的是在市场竞争中实现利润最优化。战略性区域市场的提出有利于帮助企业从对区域市场单纯地求多、求大，偏面地关注销量和农药招商市场份额中走出来，真正从利润和可持续性发展角度认识区域市场。
俗话说，强龙难压地头蛇，伤其十指不如断其一指。建设战略性区域市场的要点：战略性区域市场必须为农药加盟企业创造结构性的竞争优势，必须以竞争性的眼光来看待区域市场，战略性区域市场要有相配套的策略运营模式，新的经营模式的确立一旦成功，将带动企业突破原有的成长极限，实现新一轮的增长。
在战略性区域市场的选择上要考虑：市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础；战略性区域市场内部的市场特性应基本相似，要考虑到它的辐射能力，应与企业现有资料条件相匹配。如上所述，在对区域市场的操作上，企业基本上关注两个方面的问题，即追求多，建设更多的区域市场；追求大，将区域市场的销量做大。稍好一些的，是对于已经做大了的区域市场，再追加一个产品结构指标。而对区域市场的评价，则主要认为区域市场的规模越大越重要。 |