作者：佚名 来源：本站原创
这几年，农药招行企业中流动性最大的就是市场的人员，在很多的农药企业都有着这样一句话，一年当区域阻力，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理，有的时候去年看的名片还是某一个公司里的区域经理，知道今年再一看都已经成为另一个公司的大区部长，有的甚至是营销总经理。营销人员是企业中最活跃，成长最快的，同时从企业中跳槽出去的人有的是出去赚了大钱，也有的一天过的不如一天，本来在原来的企业干的好好的非要搞什么跳槽，不要去跟风这点常识都没有。在农业招商行业人员流动是最基本的事儿了，要不然怎么会流传这样一句话呢。
最近一直困扰农药招商企业的发展因素有很多，营销人员的跳槽主要原因是别的企业营销人员收入更高，农药企业同行之间互相挖人才，现在保住之间的骨干，加薪几乎成了唯一的选择了，如果不加薪估计也都会走人，这样久而久之的酒导致农药代理市场的骨干营销人员收入越来越高。慢慢的随着市场人员薪水提高的同时，企业的效益却是在不断的下降。但是农药的服务对象是农民，农药加盟终端产品价格的上涨空间有限，因此原材料上涨的因素主要依靠企业内部消化。前几年由于原油价格、化工原材料价格上涨，带动农药生产所需的各种原材料价格都在上涨，从而使原药的价格不断在攀升。原药不仅价格涨的幅度大，而且还非常的紧张，对于今年原药都是现货现款，有的时候你钱支付了还要排队去等，你说这货紧张不紧张，有的一些农药加盟终端店也排了好长的队伍。
营销人员跳槽也是有风险的，有的一些营销人员认为在原来的农药招商企业中可以销售额度能达到1.200万，结果到了另一家企业中，竟然连50万都做不到，这个时候自己有这样的成绩不单单是靠自身，还要靠企业的品牌。有的自己认为熟悉农药代理市场了，帮一些客户做了铁哥们，并且注册成立营销公司，结果忙满碌碌了一整年，钱没有多少，自己还压了一大堆的库存。因此营销人员要取得长期发展，我认为要从几个方面做起，首先是善于学习，现在跟随着农药代理产品不断的增多和农民用药的观念都在变化，如果还一直用以前的老营销方法肯定不行，所以要改进。其次是要找准定位，大多数农药招商企业的市场人员都是一个负责一个区域的，平时有情况就和领导电话沟通一下，从而自己先把自己养懒了，也不去转一转，很少走入田间，客户要求什么就和领导说什么。最后农药加盟终端的销售人员发挥潜能，有的人曾经取得了一点点成绩就自傲，满足现状，工作不思进取的，气死是一种误解，过去的成绩只能说明你曾经的努力并不是你现在的努力。自己只有不断的迎接新挑战，不断提升自己才能把自己的业务做的更加游刃有余。 |