近年来，随着农资批发市场的激烈竞争，终端数量日益庞大，农资零售店如雨后春笋般的增加，特别是村级零售网点，批发商自营终端的、农资代理商发展的、乡镇农资代理商培养的、农民自发的、连锁加盟的，各种形式都有，遍地开花，行业门槛太低，甚至很多经营农资的人员并没有取得经营资质，违法违规销售农资产品。
    零售商开始往村庄里面延伸，正呈扩张之势，抢占有限的农资批发市场份额，而区域的总用药量变化不大，相当于一块蛋糕被越来越多的人在分割，乡镇零售商的销量自然在下滑。
    当前的基层农资批发市场，可谓是乱象丛生，产品种类繁多，进口、国产、山寨产品，鱼龙混杂，真假难辨，还有不少假冒伪劣产品充斥在零售店的各个角落，不少零售商追求暴利经营，农资批发市场秩序较为混乱，执法和监管不到位。
    终端零售商的整体从业素质参差不齐，有待提高，总体文化水平偏低，接受的培训和学习不多，更多的是在经营中摸索和总结，获得信息的渠道也非常有限，生意做规模较小。当然，也不乏优秀的终端零售商，推广能力强，信誉好，资金实力强，产品资源丰富，深受本地农民的信任，是农资招商企业和农资代理商追捧的对象。
    产能过剩不是主要问题，大部分其他行业都存在，产品严重同质化、竞争严重同质化才是关键问题，农资招商企业的差异化经营是当务之急，包括对终端的发力，不能盲目学习和模仿；零售商的现状不会一直这样维持下去，大乱必要大治，门槛肯定要提高，要有人淘汰出去，哪怕是开业、倒闭、再开业，目前农资招商企业的实力也有限，要想发力终端，全面撒网不如重点突破，要考虑清楚自己重点服务的终端是哪个群体，哪类零售商是自己未来的主要合作伙伴；终端之乱，行业的不成熟，表明大部分农资招商企业在终端都还有机会，农资招商企业更需要发力终端，掌握农资批发市场一线信息，培养和维护核心零售商，提升终端表现，结盟并一体化发展。