互联网的快速发展，让一部分农资招商企业将目光多放在了线上，但是对农资招商市场来说，传统的线下的渠道仍然是主流。在传统的线下渠道中有两个重要角色，一个是农资招商企业派出的业务员，另一个就是农资代理商。很多时候，这两者总是出现部同心合作的情况，这就容易导致农资招商厂家销售业绩不好，对农资代理商来说也失去了很多盈利的机会。所以如何让业务员与农资代理商“亲如兄弟，共同盈利”就变得很重要了。
    一：压货是检验“双方关系”的直接尺度。做过农资代理的朋友应该都知道，压货不仅可以提升业绩，还可以避免市场断货，还可以让农资招商企业挤压酒水加盟商的资金和库存，更有利于竞争，所以压货再正常不过了。如果一个业务员为了冲业绩给农资代理商打电话，代理商立马就打款发货，这就是“客情”质量高的表现。如果打了好几遍电话也对当月销量束手无策，这就是“客情”不到位的表现。所以业务员与代理商之间平时一定要多交流，业务员要多给代理商提供有价值的信息，给他们的生意提供帮助，这样相互合作，对公司也能有个好的交待。
    二、双双联手，抢市场。老业务员经常会说：“市场是慢慢培养起来的。”在市场上，从来没有哪一件产品是随便往那里一堆就能出销量的，这里有两个因素很重要：顾客和竞争对手。我们的顾客在哪里？竞争对手那里。我们的竞争对手又在那里？在市场上。所以归根结底就是要抢市场。要抢占市场就需要厂商合作，农资招商企业派出业务团队与农资代理商通力合作，共同战斗，这时农资代理商就和业务员站在同一战线下，也更容易培养感情。
    三、代理商要“听话”。为什么要“听话”呢？假如农资加盟商对厂家业务员的要求斤斤计较，做市场各种讲条件、提要求，那么想要把市场做好无异于痴人说梦，也不利于市场健康快速的发展。“听话”并不是盲从，农资加盟商除了按照酒水招商厂家对市场的把握，配合进行市场推广和销售工作外，同时还要充分发挥自身的优势资源，主动出击，实现厂商共赢。业务员也应该积极调研市场，给农资代理商出谋划策，把销售工作做好。