作者：佚名 来源：本站原创
作农资代理为经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是不行的。在知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是你经销商个人能力所为吗?
真正能体现经销商个人能力的，是给你一款新产品，在一般的农资招商市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，很多人在新产品面前望而却步，很多人说新产品啊，我没听说过，不敢尝试，一个善于接受新产品、推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多。而新产品也将给你带来巨大的收获。作为农资加盟商，你为什么不试着推广新产品呢？
运作新品，农资招商企业在政策上也有很多激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。农资加盟商都是靠着企业长大的。新的农资代理产品毛利会更高，因为厂商的政策支持，因为新产品的价格不透明，等等新产品总会有更多的毛利空间。那些摆在那里就能卖的名牌农资代理产品，厂家凭什么会给你那么高的利润呢？推出新产品利润是显而易见的。
农资代理经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到农资加盟终端店。其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整农资代理经销商结构。产品与渠道的要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动，只有开发新的营销渠道才能有生机和销量。在某些产品上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。因为，市场占有率再高的产品也会有顾客不买账，产品的多元化运营，有利于开拓一个新的客户群体，突破瓶颈指日可待。
成功的退出一款新产品，所带来的成就感，实际上农资招商企业在招商的时候，除了看你代理的是什么牌子最后评判你的能力之外，还是要看你有没有成功运作过新品，这个才是更重要的指标。 |