农资代理市场变化速度将会更快，农资销售竞争的格局也在慢慢的发生变化。市场的运营，是每一个农资招商企业和每一位农资人近期要考虑的首要任务。有了规划，就得实施运营。大家都知道，营销就是营和销的组合，然后再说说产品。营销中的产品有两大类，一是有形可见的硬件产品。二是无形但是可以感受到的服务。

    说到农资代理产品，我们需要从其功能性、剂型、质量、规格和包装等等方面。一个产品在农资招商市场中能否卖好，首先是要看有效成分的新颖性，和功能上的有效性，康宽之所以能够搅局国内杀虫剂市场，首要原因是氯虫苯甲酰胺的独特的作用方式、持效性等等，亩旺特之所以敢卖高价，也是因为其独特的杀虫作用原理和效果。其强大的研发实力开发出来动能性更独特的新城分撬开农资招商市场，但是这几年似乎这一招难度也在增加。

    拓宽农资代理产品功能性的另一个途径就是混配。和市场中大多数同类产品形成配方差异；其次要经过大量试验验证和筛选，不同的有效成分之间混配存在有效果叠加作用，也有拮抗反应，而且这种现象和有效成分之间的比例以及靶标种类及其生育期等有关，所以，配方筛选其实是一项复杂的工程，远没有有些人想象的那么简单。

    再说包装和规格。有的人策划某件事情的时候，往往凭着自己的主观意愿行事。但实际效果却往往事与愿违。众所周知，做营销最重要的目标就是农资代理品牌知名度。好产品强营销成就品牌，好品牌的产品更好销售。品牌不单是产品质量在农资加盟市场长期的积淀，还有文化的展现。包装风格往往也是品牌文化的展示。农资加盟市场中有的产品包装乍看很花哨，但给人的感觉只是夸张；而农资招商企业的产品包装给人的感觉第一眼是规范，第二眼是简洁大气，第三眼是有更多的内涵。

    首先要根据农资加盟市场需求、同产品竞争、客户能力和意愿、天气对作物和靶标的影响、国家政策走向等等，筛选出重点产品，重点操作。其次，对每一个产品的功能、剂型、规格、优点和缺点等等，也要了然于胸。在此基础上找出产品在当地的卖点，让客户愿意卖敢卖会卖，农民愿意买会使用。最后，以作物解决方案的形式进行推广更能够保障产品的持续稳定上量。