作者：佚名 来源：本站原创
农资代理经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品的过程。其实在这其中就有着关于销量的问题，并且这也是规模盈利的主要表现的一部分，就是通过信息的多样化和增加促销力度来提升销售量。事实上，在农资代理经销商规模化经营过程中，怎样高效的提升自身品牌的销量，是农资代理经销商们都迫切需要解决的问题。有的品牌运营管理专家专门指出了几点：要抓好视觉营销；要提升销售技巧；制定促销策略，依靠促销活动来提高销售额。
一是严格把控进货价格。这样做能从根本上提高农资产品的生命周期，保持利润的稳定。只有这样，才能使各农资渠道的成员的利益得到保障，才能使他们的工作更加积极。较高的送货价格必须要配套一些相应政策，并且还要找到产品的特点，给自己的高价格寻找原因。新产品在顾客心中的价格定位很重要的。
二是选拔优秀的业务人员、送货人员。送货员在肥料代理经销商业务中应当充当业务人员的角色，所以培养销售型送货员对肥料代理经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个农资加盟零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送30家，则每月多赚1000元，还不算省下来的交通费用和重复送货费用。
三是把握最佳的送货时机。众所周知，目前市场是个完全开放型的，别的农资代理经销商也送相同类型产品的货物，如果被别人抢到了先机，那么加盟零售商考虑到资金的压力和销售方面的风险，势必不愿再留货。一般送货的时间控制在上午8时至12时前是最合适的。尽量避免在加盟零售商吃饭或销货忙碌的时候去，他那时是没有时间去跟你交流，这样做肯定会对留货产生一定不好的影响。下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对农资加盟零售商不是太忙碌，可以有相对比较充裕的时间。
四是承诺调换货。有条件的去调换产品是取信农资代理经销商、树立一个良好客情的非常重要的手段。特别是对于保质期较短的产品和新品来讲，不给予调换货会给农资代理零售商很大的心理上的压力，如果出现一次过期的情况就有可能再拒进此农资产品，很难让农资加盟零售商配合推广产品。实际上当市场运作正常后并不会出现大量的调换货损失。肥料代理经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，不然这样会造成一些不良的加盟零售商出现恶意退货现象使得自身的成本激增。
农资代理经销商的销售技巧还有非常多，一言蔽之，如果充分了解并且使用了有效的销售技巧，你的销量想不增加都难。
|