作者：佚名 来源：本站原创
农资营销的终端就是种植者，种植者又被划分为两种：传统经营模式下的散户和以土地集约制为发展方向的大农户，而且在很长一段时间里，受制于我国特殊的国情，散户与大农户相互并存的时间会持续很久！
也正是由于有太多散户的存在，国内农资代理行业并不能像其他产业一样出现巨头高度垄断的模式（从全球范围内来说，六大跨国公司已经垄断了约全球80%的市场份额，国内市场进口公司农资市场份额约30%），国内农资招商企业在艰难地野蛮生长！伴随着安全与环保问题已经上升到国家战略级别的时候，农资招商企业的困难时期真的来临了：兼并、重组、上市、停产、倒闭......潮水已去，才能看见谁在裸泳！
透过现象看本质，农资行业最为本质的需要不是由农资招商厂家、业务人员或者是渠道商决定的，而是由农资产品的最终消费终端--种植者决定的。对于大部分种植者来说，农作物的收益值决定了自己一年家庭收入的主要部分，作物收益值的稳定性很多时候又与作物的种类有联系！以玉米、水稻、小麦、马铃薯等为主体的大田作物，以烟草政府采购为主体的作物，以甘蔗为主体的国家战略储备作物一般情况下价格相对稳定（现在玉米价格相比14年及之前低很多与国家玉米价格接轨有关系，不做特例说明），其收益值的高低基本决定于产量的高低；另外一类作物，我们可称之为经济作物，例如葡萄、苹果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、猕猴桃、芒果等，采购价波动非常大，种植的收益值也随之变得较大，于是一些自嘲似的成语便随之生，如“姜你军”，“蒜你狠”，“葡匐前进”，“番来覆去”，“滚瓜烂熟”等！经济作物农产品的收益指不仅仅与产量有关，更关键的在于自身的品质。
当农产品价格表现低迷的时候，排在第一的当属农资产品，因为地租是一般是固定要支出的的，种子是不可避免的，农膜和化肥这样的农资代理经销商也是少不了，最后就苦了农药批发商，没办法只能少投入了！
农产品的价格由市场掌控的，一旦确定了种植作物，种植者的作物采收的时候就很难改变市场行情，所以农资代理商的产品的产量和质量就尤为关键！作物好的产量与品质来源于种子、栽培管理、土壤、肥料与农药等各个方面。以上方面涉及到商品流通领域最容易产生赊销的莫过于肥料和农药了，当作物产量或品质“受损”时，首当其冲的当属于肥料和农药批发经销渠道，因“药害或肥害”造成的索赔或扯皮现象层出不穷！当农药批发商的产品不正规时，出现问题的风险自然很高，有道是“哑巴吃黄连，有苦说不出”！ |