作者：佚名 来源：本站原创
最近有件非常有意思的事情，前几年行情还不错的时候，以外企为代表的很多农资代理企业都在谈聚焦农户，大户时代来了！可经过2015年2016年两年折腾，很多农资代理企业不再这样喊了，为什么？本来之前做了一些大户，由于这几年粮食价格调整，不干了，土地还原了。之前做了一些基地大户，行情不错的时候能够回款、风险都可控，现在都成赊销了。2015年，部分企业借助互联网的东风干了一把直销大户的事，2016年风停了，开始怀疑自己的战略是不是错了。于是，很多农资招商企业不知所措了，将来我的渠道到底该如何去做？
因为我是研究渠道的，我依然坚挺渠道。
怎么解释？农资行业的未来是有参考标准的，首先看国外市场，在美国，到处是农场主，依然存在6大农资代理经销商。再看其它行业，好像没有不走渠道把货卖的很好的，前几年风声水起的小米，现在也必须依靠像是京东、淘宝、传统通讯公司等渠道拓展业务。其它商品自然就更不必说，小卖部、商超等等都有其自己的渠道。所以，某些想直接做到农户的厂家还是省省吧，市场不会给你太多机会。
那么，渠道在农资流通中到底什么角色？
资金平台、物流平台、公共关系平台、市场情报平台。在农资放开经营初期的时候，很多农资招商厂家都是先收订单再发货，账上没钱不要紧，只有有信誉有一帮经销商支持，生意就还能够继续做下去。物流平台，不用讲，社会化分工和商品的流通至关重要的一环。公共关系平台，不用讲，尤其很多农资招商企业带着原罪来的，从假冒起家然后再走向正规走向品牌。产品被查、药肥害事故，渠道商在当地关系也许会更有用。市场情报平台，哪些产品卖的好，当地的作物结构将如何调整，竞品市场规模大小如何等等问题，他们给农资招商厂家的参考意义或许更大。
未来渠道将怎样调整？
这个话题谈了很多遍，首先县级渠道不会完全消失，只会存在越来越强大的，淘汰掉弱的。中国的行政单元是以县级划分，县级是链接城市到农村的核心中转站，包括物流，很多地方只到县。县级未来要更具备农资加盟零售思维，大田作物区，县级直抓农户的可能性会越来越大，因为物流越来越便捷。
经济作物区，渠道未来会走两个方向。一个是省平台+乡镇农资加盟零售模式；一个是县域+乡镇农资加盟零售模式。不管哪种模式，我们可以看出，很长一段时间内，乡镇零售还有生存空间。因为经济作物区，需要精耕细作，小户为主，需要安全保障、需要服务、甚至需要缓解农户资金压力，当乡镇级还有承受能力的时候，他们依然具备竞备竞争力。
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